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第八十章 他们会回来的79（第1页）

（做传统的严肃的真正的文学，反对胡编乱造的无脑网文）我们让艺术生扎扎实实地听了一周课。让孩子和家长真切地感受了我们的教学和管理。

我跟田老师于老师杨老师开会，我说这200人，全部一对一，我们只签一对一的协议。我们的承诺不变。一，上本科。二，没有达到本科的目标，我们双倍退费。但学生必须上一对一。大课没有用。

我说我们要和家长一对一做工作。告诉家长，孩子想考上理想的大学，除了一对一没有别的办法。而且家长必须全程陪读。也就是上课的时候，家长必须在身旁守着，如果家长不同意，我们就不要，请孩子和家长另请高明。

我说学校高复班能不能够赚点钱就看你们了。

于老师和田老师很惊异，半天没有反应过来。我说工作可能有难度，家长和孩子可能会离开，会去别的地方，

“不过我们不要担心，他们大部分会回来的。”我说，

“为什么？你肯定？”

我笑，“我相信他们会回来的。”

我分析说，

第一，所有家长和孩子听了一周课，对我们的教学和管理是满意的，这点信心我们有，可以肯定我们比别的地方好。

第二，别的学校绝对也要求他们一对一，只要是懂行的一定会要求他们一对一，不一对一，这些孩子绝对考不上本科，他们的文化基础太差了。而要一对一，那些学校的收费只会比我们的高。我说我还没有办学的时候，来杭州打工的时候就知道很多机构的一对一收费比较低的是520，560一次。而很多机构，比如新东方是720—860甚至到了1200元两小时，我们两小时400元，整个下来大概10万，外面需要15万。我们的收费一定最低。家长和学生选择哪里不言自明。

“他们有那么多钱来支付吗？”

我笑，

“学艺术的孩子，家境都不差，放心他们有钱。”

我说：“第三个理由，我们可以承诺本科，并且可以双倍退费，其他学校做不到。”

“为什么？”

我说他们给了回扣呀，一个学生可能是一万，这笔钱，他们不可能喊他们的关系人退出来呀——他们敢这样做，以后还怎么招生。我说他们的收费比我们更高的一个原因也在于这里。我说根据这几点，我断定他们会回来的。

“于老师，我们不用担心什么，我们尽力去做工作就是了，我相信陈老师有把握。”田老师说，杨老师也说：“我也相信，我觉得陈老师说的对，没有比我们更好的教师和教学，没有别我们更好更严厉的管理。没有比我们更好的服务，比如饭菜。这些孩子一定会回来的。”

大家都面露喜色。

杨老师趁势说：“陈老师，你提到艺术生必须一对一才能够出成绩，我想到了一点，我们高复班干脆从4月1号开始全天候一对一算了，后面没有特别的需要都不上大课了，你看行不行？”

杨老说这些复读的孩子大部分知识点还是掌握了的，再上大课系统讲知识点没有必要，他们个人的问题需要一对一来解决。为此，杨老师建议两点，一，周末班的老师也要调动起来，参与高复一对一，不然老师不够用。早7:40全部到岗，开始考勤。二，实行包干责任制。也就是把学生全部承包给老师。实行‘三包’——包人头，包时间，包结果。比如某孩子某科，他的考分必须从哪个时间到哪时间的多少分，提高到多少分，把任务下死。这些要求必须达到，否则老师的薪酬必须受影响，直到解聘。

杨老师递给我们三人几份表格，她说她假期就在做这个工作，表格上她把每个学生每科半年来的学情做了很好的分析总结，并且绘成形象的曲线图，一看就清楚明了。

我大为欣赏，我望向于老师和田老师。

“是个好建议。”田老师说，

我点头说：“杨老师你的建议很好，这样才可以把学生的提分真正落到实处，很好。杨老师可以马上开始做。”

“谢谢陈老师支持。”

杨老师下去了。

“杨老师还真有点本事。”田老师说，“看来陈老师用她是用对了。”

“田老师现在就下结论为时尚早，杨老师到底有几斤几两还需要高考检验。”于老师说，“我们不要把她抬得过高，过高了，她自己都不知道姓什么了。”于老师说，像用马老师那样的错误就不能再犯了。

“于老师提醒得对。”田老师倒很坦然，一点都没有往心里去。

“那我们去找学生和家长做工作吧。”

家长和学生的工作很难做，三人快累瘫了，也只做下来13个学生，其他的全离开了。于老师和田老师紧张了。

“他们真会回来吗？”

我想了想说：“百分之一百，除非其他学校敢跟我们一样冒险。”

“他们敢吗？”

“他们把赚钱当成第一位的，他们不会。”

果然在一周之内回来了180人，十天之内，我们的学生还增加到了240人。

“你真行呀！”

在没有外人的时候，于老师深情款款地看着我，她扑到了我怀里，让我很享受。

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