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一进入正式工作,副导演对他们的态度顿时来了个一百八十度的转变。
面上虽然还是笑呵呵的,但嘴巴上是一点不松口,利益咬得死紧。
在中间休息时间,吴东来气愤不过,“对方分明是在欺负我们。”
副导演早就修炼成人精了,眼瞅着对面四个稚嫩的生瓜蛋子,人家不咬一口,都会觉得对不起自己个儿。
郑明达一副过来人的模样,跟吴东来勾肩搭背,“现在相信我说的了吧。”
在外面跑业务,可辛苦着呢。
赵咏薇和梁文斌对视一眼。
“对方在试探我们的底线,我们不能轻易退缩。如果第一步没顶住就后退了,那接下来的合作,对方会逼着我们步步退。”梁文斌给团队在接下来的谈判中定下基调。
他们自知自家公司规模小,打的主意也无非是借助芒果台的东风打响水穿石和心朋友的知名度,在利润上,一早就做出了让步。
吴东来拍着胸膛应道:“我们的要求定得那么低,芒果那么大的电视台还剥削的话,要不要脸了?”
郑明达没那么乐观,“给我们越少,对方挣得越多,谁也不会嫌钱多。”
梁文斌给团队打气,“大家别气馁。想想下午的谈判,对方会有什么样的说辞,我们好提前应对。”
赵咏薇并没有那么担心。
一开始定的利润,并不是他们以为的最低水平,她留给了对方在谈判中压价的空间。
任何谈判,付费的那一方,都会想着压低报价,根本不去看对方给的原始报价是多少。
无论原始报价多高,在他们眼里,都存在着压价的空间。
所以,一开始,她就故意往上提了三个点。
下午的谈判开始前。
梁文斌和她走在最后,小声问她:“要不要给东子和郑明达透个底?”
赵咏薇摇了摇头,“他们两个都不是脸上都藏住事儿的。他们知道了,在接下来的谈判里很容易让对方察觉。”
梁文斌略作思索,便同意了她的想法。
谈判前前后后进行了三轮。
最终,以低于一个点的报价,双方达成了合作。
在全国总决赛的每一场直播比赛,在心朋友上面网友的投票也会被计入总投票当中。
跟几大通讯公司统计出来的通过短信投的票,作用旗鼓相当。
吴东来和郑明达也很开心。
合同签字后,赵咏薇告诉了他们,之前的报价是往高了报的。
“接下来,还要看郑师兄的大显身手了。”回到公司后,赵咏薇马不停蹄地开始宣布下一项任务。
“我们要把跟芒果台在今年夏天选秀节目当中的合作,大力地宣传出去,然后卖广告位。”
整个投票页面和选秀节目的讨论版块,公司都可以用来签广告。
“这次的广告都是短期合同,专门针对于这次选秀节目。”
赵咏薇把心底早就想好的打算说了出来,“如果有在合作中的公司也想在选秀相关页面和版块打广告,告诉他们公司会专给他们提供友情价。”
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