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第190章 做生意要量力而行（第1页）

第二天，中金岭南大幅高开，略微回踩又开始冲高，股价冲高到15.24遇阻回落，张万牛看高开比较多，又是冲高回落，不想加仓也不敢加仓，担心今天不能赚钱出来，要加仓也要等回踩企稳再考虑，可股价在15.10附近盘整十多分后就快速拉升，到11点多就冲到15.79，然后在15.70附近盘整。

11.21中金

中金岭南在15.10附近盘整时是个超短买点，可以看着冲高回落底部确认，但因为股价在黄线以下，涨幅又较大张万牛不敢动手，只能眼睁睁的看着股价涨了上去。

11.21万科

万科平开后就震荡下行，股价一度跌到10.85，又回踩五日线的趋势，但该股近期涨幅较大，现在这个位置加仓是有较大风险的。

两个股票都没有操作机会，没有操作就不操作吧，不要勉强；很多时候就是如此，尽人事听天命勉强不来。

下午，中金岭南继续高位盘整，要不要减仓？张万牛打开日K线反复看了几遍，股价昨天才回踩二十日线，昨天尾盘已经将当天买进的超短仓位全部卖出，之后股价继续在附近盘整，但今天却没有低开，而是高开略作调整就冲了上去，今天的高位盘整如果出货，明天有把握以更低的价格接回来么？如果接不回来，短线仓位就可能卖飞了，毕竟今天没有买入超级短线仓位。

中金岭南今天不是短线卖点，而且股价大概率收实体阳线，短线上涨时间也不够，仓位也不重，没有理由卖出；刚刚上涨的股票不要轻易卖出，至少要有一定的把握。何况账户还有23万多的资金等着进场呢。

万科下午稍作震荡后就快速拉升，股价一度翻红最高冲到11.33，然后又小幅震荡，该股股价离五日线还有一点距离，这几天是要通过横盘震荡的形势回踩五日线么？今天的低点离五日线已经很近了，明天如果下穿五日线或许是个超短的机会。

收盘后，欧阳姗姗进来汇报工作，说恒诚国际的货近来不太稳定，有几个品种常常缺货，张万牛道：“昨天万先生已经和我沟通过了，说最近W公司的国内工厂正在检修，生产有所影响，所以可能供应不上，过段时间就好了。”

欧阳姗姗道：“这样就好，毕竟恒诚国际的货源对我们很重要，每月几十万的生意额都靠他了，另外，钱秀英从我们公司走货比较少了，是不是出了什么状况？”

张万牛道：“钱秀英最近联系的比较少了，是该去看看了，可惜阿紫正在月子里我也不太好离开，年前是该去拜访一下，看看什么状况。”

欧阳姗姗道：“这个月老产品的销售额持续下降，但新上架的产品销量增加不少，只是利润不太理想。”

张万牛道：“变化和发展是商场永恒的规律，客户在变，供应商在变，产品在变，我们也在变，所以一定要与时俱进，决不可固步自封。我现在除了跟踪一些老客户老供应商，其它的新客户新供应商全部都放权给你，你大胆干，我唯一的要求就是不能有坏账，上次你说的一个什么大的国企要订几十万的货，但付款给银行汇票，我没有同意你要理解。”

欧阳姗姗道：“当时我是有点不理解，心想着这么好的生意老板怎么不做，一个月三十多万的销售额，毛利就四五万，只是收款比较麻烦，要一个月才能拿到银行汇票，真是可惜，后来我也慢慢想通了，我们公司确实没这个能力接这个单，一个欠款几十万，还收汇票，如果三个月货款还不到帐的话就要压近百万资金，这压力就比较大了，搞不好就能把公司拖垮。”

张万牛道：“现金流是公司的血液，一旦资金短缺，别说生意受到影响，到时候工资都可能发不出了，我们现在能接受的也就是几万的货款一个月内的账期，而且只能是合作信誉比较好的老客户方有可能给，一般的新客户，信誉不好的客户宁愿价格低点，也必须现款，否则宁愿不做。这是我的底线，你可明白？”

欧阳姗姗道：“明白，老板的理念是宁可错过，不可做错；生意一旦做错，款一旦放出去，可能就无法弥补。”

张万牛道：“是的，有的错误可以弥补，有的是没有弥补机会的；如果几十万的货款给一个客户拖住了，后面再要货时，你是给还是不给？给，收款没有保证，不给，前面的款可能更难收回来。”

欧阳姗姗道：“不能让他先付款再给么？”

张万牛道：“理论上是这样，可人家说账期还没到啊，先发了这批货等账期到了就马上付款，而你如果不发货，他就更有理由不付上笔货款。”

欧阳姗姗道：“张总是用炒股理论来做生意啊，今天进的中金岭南还真的就涨了。”

张万牛道：“股票和生意乃至生活都是相通的，比如你的亲朋好友向你借钱，借个几百几千你或许不在意，大不了不要了，但几万几十万的借，就是给你高利息你也不敢借吧，因为还不上的话的话就会严重影响你的生活了。”张万牛喝口水接着说道：“你动作挺快的呀，昨天开户今天就买进了？今天高开不少啊，你也敢买？”

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欧阳姗姗道：“张总这么看好他，我为什么不敢买，不就是高开两个多点么，这几个点的亏损还是承受的起的，何况与几十个点乃至几倍利润相比这两个点算什么？”

张万牛道：“你的理念不错，有潜力，看来你这几个月做生意进步很大，明白了很多道理，会做生意的人，如果把生意的理念用在股票上也是可行的。”

欧阳姗姗道：“这得感谢张总的栽培，没有你的悉心教导我哪能成长的这么快，但与张总相比还差的太远，很多事情我还是拗不过弯来，但经过张总一点化，我就豁然开朗了。”

张万牛道：“关键是你基础不错，毕竟在网络公司跑过几个月的业务，对网络营销也比较了解，有基础，再加上勤奋肯学，自然进步快；说实话，现在这个公司还处在资源积累阶段，客户资源，供应商资源，信誉资源等等；所以短期内不宜扩张太快，否则会德不配位；就像股票大涨之前都有若个小阳线积累一个平台；我们公司需要积累几年有一定的基础了，再考虑扩张，到时就不是这么做二道贩子了，我们就要拿一手货源，到市场冲锋，但这一切的基础就是保持流动性，有流动才有机会。”

欧阳姗姗道：“看来张总是野心勃勃想干一番大事业啊，我看来没有跟错人。”

张万牛道：“你是我们公司的创业元老，好好干，前程一片光明。”

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