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第11部分（第1页）

市场开放

“那时候的家乐福真是让我吃惊：明亮宽敞的店堂里放着轻音乐，商品琳琅满目、数不胜数，五颜六色的价签和促销广告，还有我从未见过的电子收款机”，现年50岁的北京居民刘冰妍回忆道。如今，她还清楚地记得第一家家乐福开业后的几年里，由于客流量大，每到周末店周围都会出现交通拥堵。

但是普通中国百姓并不知道的是，家乐福在北京、上海和武汉开设的第一批店铺都属于非法经营。这些店铺均未在中国的商务部门注册，只是得到了地方政府的默许。而且所有店铺均为家乐福100％独资所有，这是当时的中国政策所不允许的。

1992年，国务院作出《关于商业零售领域利用外资问题的批复》，规定在北京、上海、天津、广州、大连、青岛6个城市和深圳、珠海、汕头、厦门、海南5个经济特区试办1—2家中外合资或合作经营的零售企业，外资所占股份不得超过49％，暂不兴办外商独资的零售商业企业；另外，此类项目必须由地方政府报国务院审批。

90年代初的中国零售市场还由在计划经济下成长起来的国有零售商垄断。觊觎这个尚未被市场经济环境下成熟的外资零售企业染指的巨大市场，大胆的法国人等不下去了，家乐福率先以不合规矩的方式进入了中国零售市场。

的确是早起的鸟儿有虫吃：从那时起到现在，不论是从店铺数量还是从销售额上来说，世界第二大连锁零售企业家乐福一直是中国市场上位列头名的外资零售商。

截至2007年年底，家乐福在中国拥有109家大型超市，年销售额近300亿元。

从1996年开始，包括世界第一大连锁零售企业沃尔玛、日本伊藤株式会社、英国乐购和泰国正大等在内的海外连锁零售商开始大举进入中国，组建合资企业。

外资企业的运作经验、管理模式和国际化网络结合内资零售商对本土市场的充分了解和当地的采购和销售网络，这种合资企业运作模式为这些海外企业和他们的本土合作方均提供了发展的捷径。

中国人民大学经济学教授黄国雄说，“随着中国对零售市场的一步步开放，外资企业争先恐后地进入中国这一潜力市场”。

1999年6月，国务院批准发布了《外商投资商业企业试点办法》，把零售业的中外合资合作范围扩大到了所有省会城市、自治区和计划单列市，同时外资所持最高股份提高至65％。

2001年12月11日，中国正式加入世界贸易组织，并承诺在今后的3年中逐步开放其零售市场。到2002年年底，共有300余家中外合资商业零售企业在中国大陆运营。

2004年12月11日，中国宣布按照对世界贸易组织的承诺全面开放零售市场，取消外资在持股、选址及店铺数量等方面的所有限制。这一决定为中外零售商铺就了公平竞争的平台。

本土竞争

“本土企业在市场逐渐开放的过程中取得了飞速的发展，他们从外资企业的运营中学到了很多东西，同时经历了市场化改革”，黄教授说。

国美电器、上海百联、北京物美等国内连锁零售企业通过自身发展或对外并购组建了大型集团。

王宗南曾是全国最大的百货集团上海百联的总裁和百联旗下联华超市的董事长。联华的第一家超市与家乐福在上海的第一家店比邻而居。

“我们从邻居家乐福身上学到了不少东西，受益匪浅，再加上我们对国内市场的把握和良好的政府关系，联华才能有今天的成就”，他说。目前，在香港上市的联华超市在全国拥有3000余家大卖场、超市和便利店。　电子书　分享网站

购物的那些事儿（2）

家乐福中国区总裁兼首席执行官罗国伟说，“一些中国本土零售商实力相当强。别忘了，如果一个本土企业在北京取得了垄断地位，那么他相当于垄断了一个像西班牙整个国家那么大的市场”。

据市场调查机构通亚公司统计，从1999年到2006年，中国零售市场规模扩大了，即平均年增长率为。按现值计算，2007年零售市场规模达到万亿元。

商务部数字表明，尽管外资零售企业在过去10年中发展迅猛，本土零售商仍占据了大半的中国市场。在2006年中国连锁零售企业100强中，只有18家是外资企业，而且只有包括家乐福在内的3家外资企业位列10强之中。

二级城市

施荣乐曾担任家乐福中国区总裁8年之久。在2008年1月卸任之际，他说，“我们在中国的发展并非一帆风顺，但是其中的酸甜苦辣的确令人兴奋”。

2002年，这家法国连锁零售商在中国的非法扩张触礁。商务部勒令家乐福对其在华的27家连锁店进行整改，并明确表示在其股份削减到政府规定的限额之前，不能再开新店。

在家乐福发展停滞、闭门整改的两年间，它的强劲对手沃尔玛却实现了飞速扩张。

于是，家乐福在解禁后立刻重振旗鼓，开始了对二级和三级城市的进攻。

沃尔玛也不甘其后。在争夺相对富裕的北京、上海和广州等大城市的同时，两个零售巨头纷纷进入较为落后的中西部地区。

2004年，家乐福在新疆乌鲁木齐开设了它在中国西部的第一家店。同年，家乐福的全球第1000家店在北京的通州区开业，这也是它在中国的第一家郊区店。

罗国伟说，目前40％左右的家乐福中国店是开在二级城市。

“在发达的沿海地区继续建店，同时在一些较为富裕的内地城市落地，这将为我们在中国的进一步发展奠定良好基础”，他说。

沃尔玛进军二级城市之旅始于2003年在江西南昌建立的大型超市。这个美国连锁商在河南娄底开设了它在中国的第100家大卖场。

“一级城市仍是我们重要的市场，但是那里在逐渐饱和；二三级城市为我们在中国提供了非常好的增长机会，我们将在合适的地方继续开店”，沃尔玛中国公司营运副总裁向国荣表示。

尽管一些业内人士曾预言，许多外资零售商会在中国市场完全开放后寻求独资，但大部分外资企业仍旧保持与中国伙伴的合资模式。

清华大学经济管理学院的李飞教授说，“更多的外资连锁零售企业采取并购本土中小零售企业的方式，他们看中的是本土企业所拥有的具有良好地理位置的店铺和低风险、低成本的采购和营销渠道”。

由于幅员辽阔，中国市场不是单一的，非常复杂，因此对于外资企业来讲，得到当地伙伴的帮助会更安全、更有效，李教授进一步解释道。

许多外资零售商通过收购其他零售商实现扩张。比如沃尔玛于2008年收购台湾统一集团下的好又多在中国大陆101家店铺的35％的股权。

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