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第008篇 杂文 一点点改变之想法（第3页）

我们是没有这样一个人，但我们总不能忍受一再沿用错误的算法吧？总不能政策的修订都不去演算就决定了吧？总不能一次次眼看着自己没有算计到，白白丢失了机会，干脆算不过就不去算了吧？

我们总该来几点来弥补吧：

1）.将计算深入下去。不会系统数学，但我们可以一步一步地往深入里算下去，越深入越接近事实的真相，真相才是我们所要的。如周转量，深入算下去，就会现在中间有几年，库存总金额是被除过2的，拨开假象，这就是真象。

这还只是真相的表面，为什么会除以2？谁除的？做不到，做一假票。

再还原真实后取其中连续一年以上周转量最低时段进行总结，那中间就有被我们丢失的经验，传承下来，今后就可能做得更好。

2）.订定关键数据的统计标准，写进程序文件中。

如换算率固定成公式，规定保留到千分位（因为有规定厂商的损耗控制在千分之三）；如月平均人数之算法标准；如可动率的标准算法等。

单单是换算率一项，就有很多种测算，我那时就略有记录。我在99年在物管时进行过统一定位，离开之后，现在又在逐步乱起来了。

再就是平均人数，经营会议中就有多项数据要用到。如果有了强制实行的标准算法，存料总金额中也能杜绝被除以2的月份很多次出现。

3）.比较方法的改变，两两比较太片面，能说明什么？最少也要三个点来比，因为两点只能看到一条线的走势，要最少三点才能反映出一个面上的状况。如经营会议资料，三年相比，不仅更全面，还便于总结历史。

4）.依据计算所得，及时跟进运作的策略，即跟着变。

算计就是为了不失策，没有运作的跟进，所有的算计都是一场空。

如托外厂商扬捷，我们已成了他的买方皇帝了，应该是我方说了算的时机，可实情是我们还被对方限制得死死的，T182之烤漆交期总是一延再延，这就是我们自己没当皇帝的自觉，该有的话语权没跟进的典型实例！

真正令我非常惋惜的是铝料减重这系列改善，无人去深入计较其中的得失。如果做一个细致的策划方案，将减重后之各品目与主要同行间，就重量功能外观产能交期服务等方面进行比较分析。

找出我方产品独有的优势所在，大做文章，最少要让它成为我司行销战略的一处要塞，有此契机为什么不将久裕自己推上同行攻不上来的高地，有了制高点不就能远交近攻指挥如意了吗？

5）.我读过蓝契斯特法则，一种商品安全的市场占有率是41.7%，它的上限是73.88%，下限是26.12%，二者之比是2.83，接近3倍…譬如我们的碟刹，当我们算出其市场占有率屈居于第二位时，我们当然要采用“开力”的战略，以创新来争取市场。

但当我们核算的结果现已达到了第一的市场占有率后，我们有否及时转变，改变战略？转变为“情报力”为主，从不同的渠道获得市场竞争者的动态，做到耳聪目明，消息灵通，而将开策略改变为“慢人一步”的省力方式。当我们的市场地位已变后，战略的跟进滞后多久？这道题不难，只差去不去算。

6）.预算未来：要从陈旧的微利思想中挣脱出来，勇气强一些，大胆地计算我们产品的价值，特别是一些有专利价值的产品，售价是成本的十倍也不为过。别怕报价过高，谨小慎微地报价，对方会认为你底气不足；

砍价时，也别担心砍得太猛，不是一锤子买卖，就不去想一锤定音。

同样的预算未来时，不妨大胆去设想，小心来求证，比如预算后年的售价，如果只以提高1o%去计的话，还够不上人工成本的增长。精密而强力的算计，才能破开迷茫，明见未来。

十一）.擦洗变一点：

这点只针对白板，白板总是越用越脏，已经不是在长脸了，那是在丢脸，特别是刷卡处门卫室那个。

白板要常用常新，只需要改变一下擦拭的方法就能办到，改擦为：擦拭后，用洗洁精水清洗。这改变虽小，却是脸面问题，可以写入环保条文中，全厂推行。

十二）.捆扎变一点：

有种捆扎口袋的方法，要快两三倍，用力很小捆得很紧，绝不会松散掉，且解开时只需轻轻一拉即可。集团需捆扎的口袋不少，若由开配合制作成图解，用程序文件来全厂推动，能节省不少时间，进一步还可以要求协力厂商也这样捆扎。这种没有名称的捆法，可以用我们集团的名字来命名。

总经理时间宝贵，我就简单地写一些。要说得很清楚，可能要1o万字，要精彩，可以用数百万字去演绎，当然这是没有必要的。

公司也不会去在意一个员工格格不入的想法。对于我来说，我应当到全国千千万万读者中去找知音，而不会是在集团中强求。

‘知我者谓我心忧，不知我者谓我何求’，我一直很理智很明白这些。能与集团交错这么多年，我很感激。

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