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“是我的主意。”
蒋静姝点头承认道:“有什么问题吗?”
“有,而且问题很大。”
苏木语出惊人道。
“哦?”
蒋静姝笑了笑,双手环抱在身前,好奇道:“那么,问题出在哪里呢?”
苏木语气平缓道:“虽然从两场比赛的火爆程度来说,宣传效果似乎很不错,眼下镇上,乃至方圆百里,都知道恒通百货的名号。”
说着,话锋一转道:“但是,在我看来,这还远远不够,甚至浪费了两次大好时机。”
“浪费大好时机?”
蒋静姝问道。
苏木点点头,直言道:“知道恒通百货的存在是一回事,但去不去恒通百货买东西,则是另外一件事。”
“而且在比赛过程中,完全可以宣传更多的东西,而不仅仅只是简单的恒通百货这四个字。”
“比如呢?”
蒋静姝追问道。
苏木不假思索道:“比如炒菜用的铁锅,恒通百货有卖吧?”
“再比如切菜用的菜刀,恒通百货也有卖吧?”
“还有主持人身上穿的衣服等等,但凡是恒通百货里有的,都可以放在台上进行展示宣传。”
“这……我倒是真没考虑到。”
蒋静姝低喃一句,彻底来了兴趣,虚心问道:“如果是你的话,你会怎么策划这两场比赛?”
苏木微微一笑道:“如果是我的话,除了会把宣传效果放到最大,还会借着人气,提前开始拉顾客。”
“这个我已经在做了。”
“呵呵,你认为靠主持人在台上,说两句恒通百货即将开业,到时候欢迎大家前来捧场之类的话,就算是在拉顾客了?”
“难道不是吗?”
蒋静姝反问,心下也有些不服气。
“当然不是!”
苏木忍不住笑道:“我刚刚说了,知道恒通百货的存在,跟是否会去恒通百货买东西,是两件不相干的事。”
蒋静姝顺着话茬问道:“那你有什么办法,能让人一定会去恒通百货买东西?”
“这个问题问的好,也是最关键的问题所在。”
苏木收起笑容道:“人在买东西的时候,除了会考虑基本的外观、质量以外,还有一个决定性因素,那就是价格。”
“虽然你也让主持人在台上讲了,开业当天会有降价活动,但也只是口头上一说,别人未必就会记得。”
“如果是我的话,会选择大量印刷一批优惠券,对到场观看厨艺比赛的观众进行发放。”
蒋静姝不解道:“什么是优惠券?”
在这个什么东西都要去供销社买的年代,优惠券这个概念显然是十分超前的。
事实上,蒋静姝能想到通过厨艺比赛,给即将开业的百货大楼做宣传,同样是一种超前做法。
不过,比起活了两辈子,见识过后世营销手段的苏木来说,就有些不够看了。
“所谓优惠券,其实本质上还是一种营销策略。”
苏木给出解释道:“比如,消费超过十块优惠多少钱,超过五十优惠多少钱,到时候凭券获得减免资格。”
蒋静姝当即眼前一亮,发优惠券,这可比在台上用干巴巴的几句话宣传,要好上太多!
这么简单的办法,自己怎么就没想到呢?
她忍不住重新打量起苏木。
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