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第53部分（第3页）

瑞雪不大明白他说的意思。

掌柜的失笑道：“我说的你没听明白？那我换个说法。就是有什么你不如他们的。

“不如？

瑞雪喃喃地念叨着。不如他们，是什么？“手艺？年纪？”

“都不是！”瑞雪的声音虽小，单是掌柜的都听在耳里，他全盘否定了，“你有吆喝么？”

是了！是吆喝！她打莲花桥过来的时候，那些卖东西的人都会吆喝。

“摆摊子，头一个就是吆喝！你吆喝的好，人家也会卖你几分吆喝声。”

瑞雪领悟的点点头。看着掌柜似笑非笑的面孔，她知道他还有没说完的话，她急急地道：“还有呢？

掌柜的这次却不跟她说了，只要她自己想。

瑞雪一遍又一遍的回想着自己仅有的两次逛街的经历。除了吆喝外，还有…　她想到头天来南京的是时候那个卖香烛的大娘就热情的向她自己招呼，那股热情劲儿都要把她说动了，若不是身上没钱，她肯定会买上一份的。

她将自己经历的事说了出来：“我说不好那是什么，单是觉得如果不买挺过意不去的。

“是。这就是热情。还有呢？”

还有…　还有的是什么？她又一次回忆了小摊子的人的言行，一点点的思量。是了！

“每个卖东西给自己的人都会先说个价，然后再降一点，说的像是自己吃亏了一般。”

“其实他还是赚钱的！”掌柜的接了瑞雪的话，他不禁拍掌道，“果然不错！若是东家瞧见你，一定很喜欢你！

瑞雪不好意思的笑了。

掌柜的显然很高兴，他没有再让瑞雪想，而是指点着瑞雪：“这在卖吃的上面做不得。但是你一碗馄饨多给人家一两个，是不是也叫人感到占便宜了？久而久之，人家认为，同样的钱，你这里可以多吃一个，就会想到你这。”

是这样啊！还有这样的事。是了！她想起来了。那天，她同龚氏一起去买松饼的时候，那家店的伙计就多给了龚氏两块。

原来是这样！

“做生意原来还有这么多的讲究！”

掌柜的站起身，从身上掏出五文钱，放在桌子上。

“我不能要您的钱，当我请您吃的。”瑞雪硬是要将钱塞回去。她怎么能要钱呢？掌柜的指点自己这么多，岂是五文钱就能听到的。自己以后每日白请掌柜的吃馄饨她都觉得自己还是赚了。

“吃了就是吃了！收下吧！就当开张！”

瑞雪看着掌柜的，将心底的疑惑小心翼翼地说了出来：“您为什么要教我？”

她觉得这位掌柜的实在是太热心了。自己同他只不过是见了一面，他就同自己说了这么多做生意的讲究。就像做菜一样，爹教导汤臣他们，指点他们诀窍也不过是偶尔才做，并没有一见面就说。他为何会这么好心？

掌柜的对着瑞雪作揖：“感谢你！”

“谢我？”她有什么好谢的？织布是龚氏同袁大娘做的好，跟她有什么关系啊，她什么都不会啊！

掌柜的从怀里掏出一只包好的东西，递给瑞雪看：“看看！”

上好的丝帕包的严严实实地，打开，里面摆了四枝头花。是纱制的！这比那日自己在货郎那里瞧见的要精致许多。

花托是细铜丝拧成，轻轻一动绢纱做成的头花便摇摆不停。翠绿的须叶形象逼真，戴在头上平白增添了几分娇态。

瑞雪头一眼看着就喜欢上了。

“真漂亮！

“我拿来谢您的！

难不成？瑞雪惊讶道：“是用上好的纱做成的？一枚能卖一两银子？

掌柜的含笑着点着头：“不止。这是进贡大内的。有钱也没地方买。

“大内？宫里人戴的？

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