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“如果你是促销员,现在有顾客过来了,你会怎么给他介绍自己的产品?”
“我会给他介绍:〈圣火〉是一家国际性大企业,他享誉全球数十年,是质量和信誉的保证。您买了它,是绝对不会后悔的。”
“你认为,什么样的产品,才容易销售出去?”
“消费者信任的……质量能够保证的……实用的,功能齐全的……大概就是这些吧。”小伙子头上开始冒汗。
“如果你在商场自己的专柜上,但是,就是没有消费者过来。你会怎么办?”
“有可能是我们的位置不够好,所以才没有吸引到消费者。那我们就调整位置。”
“商场的位置是固定的,不能调。”小伙子开始努力思考,额头上的汗水越来越多:
“我们可以做促销活动。”他看着林锐。
“还有吗?”小伙子又低头沉思起来,这时,汗水已经开始往下流,他“悄悄”地抬手,用弯着的食指和中指将额头上的汗水刮到了地上:
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“我想不出来了,大概就是这些了。不过,我一定能够在工作中听从领导安排,并且向前辈学习,向优秀的对手学习。虽然我是一个新手,但是我相信,通过自己的不懈努力,一定能够成为一个合格和优秀的〈圣火〉人!”林锐点了点头:
“好,我的问题已经问完了。现在轮到你来问我。请问,你有什么想要了解的?”小伙子深深呼了一口气:
“我想请问一下经理,〈圣火〉的促销员要做多久?”
“一年。”
“一年后又做什么呢?”
“信息员”
“信息员又要做多久呢?”
“一年”
“一年后又该做什么呢?”围观的人笑了起来,林锐也微笑着说:
“业务员,做到业务员以后根据能力就可能做业务经理,业务经理再上去就是:分公司经理。”小伙子欲言又止,林锐说:
“有什么就问出来。否则,你进了公司以后,发现不是自己想象的那样再辞职,就会浪费自己的宝贵时间。问吧。”小伙子轻松地问到:
“〈圣火〉公司有从促销员做到分公司经理这个级别的人吗?”
“有”小伙子笑了笑,有些质疑。林锐右手边的女孩忍不住插嘴:
“和你说话的林经理,就是这个级别的人。他就是从促销员做到现在的分公司经理的。”林锐对女孩苦笑了一下,小伙子和他身后的人发出“喔”的惊呼,小伙子立即坐直身子:
“您好林经理,你从促销员做到现在的分公司经理,用了多长时间?”
“7个月。”
“喔”围观的人群又发出蜂鸣声,引得路过的人纷纷停下观望。
“可以跳级?”小伙子激动地问。林锐点了点头。
“你、你是怎么做到的?”
“我用三个月的时间,把所在商场的洗衣机销售到全市的第一名,又用三个月的时间预算出每个月各个品牌的排名顺序,有用一个半月的时间把〈圣火〉空调的销售量做到了全市第一,并且超过了〈圣火〉在该城市前4年的销售量总和。”人群中不断地发出蜂鸣声。小伙子的声音有些颤抖:
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