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第85章 大获全胜（第1页）

几人对视一眼，又走出会议室，这回干脆站在走廊上商量。

“师父，这次报价若是还不满意，我们不能再马上把最后一次报价拿出来了，他们在探我们的底。

我们也要探他们的底，一会儿晚点进去，证明这个价格是我们商谈好久才决定的。如果再否定，我们要做出为难的样子，然后反问他们多少才能接受。如果那个价格行，我们就合作，不行也没办法的态度。不能让他们一直牵着鼻子走。

这个张主管看起来是一个谈判高手，一定要反客为主，才能打赢这场大仗，否则我们不论降到什么样，她都摆出一副不满意的架势，我们就骑虎难下了。”苏声思路清晰地分析着局面，其他几人也点头表示同意。

这次出来的时间是第一次的三倍，让人感觉确实是认真商量出来的结果。走入会议室，秦琼报出了第二次降低的价格，这也是第三次报价了。

张主管看了眼报价，没有马上出声，低头思索了好一会儿，沉重地说：“知道你们也确实用心了，但这个价格我们还是接受不了。”

秦琼戏精上身，立马显出为难之色，无能为力地说：“张主管，我们的每一个报价都是经过繁琐的核算之后得来的，这个报价是我们在全面考虑后给出的底线价格。我们非常希望这次能与政府达成合作协议，所以很是慎重。如果这个价格仍达不到要求，我们觉得非常可惜。”秦琼看着张主管没有马上再继续说下去，而是停顿了很长时间。

张主管也看着秦琼，从他脸上只能看到真诚，嘴角动了两下，终是没有讲出什么。

秦琼看时机已到，焦眉苦脸道：“张主管不妨说一说政府接受的价格，我让公司那边用大数据重新核算一下，看是否能保证公司正常运转。您也说了，政府不是要一味压榨厂家，也希望厂家能良性运转。”

秦琼反手将了张主管一军。张主管这个谈判高手有些恍惚，怎么突然之间让他们亮出底牌了？可话已经说到这个地步，不能只一味地试探人家的底，人家也在试探自己的底。心里暗叹了一声说：“我们能接受的价格底线是XX，那你们就再费心核算一下？”

秦琼听到价格后，跟谈判小队的每个人一样都在心里松了一口气，但面上却没显，仍是一副不知结果的表情。秦琼站起身对张主管说：“我把价格传回公司核算部门，重新核算可能需要的时间有些长，请耐心等待一会儿。”说完就走出会议室，其他人也跟着鱼贯而出。

秦琼拿出电话打给了步惑，汇报了这边专场的谈判进程。一切都在他们预定的射程范围内，政府给的价格也在他们最后的底线之上，这就是胜利。

步惑语带赞赏地说：“这次谈判很成功，你们功不可没，回来给你们庆功。”

时间过去了很长一段，秦琼说：“步总，那我们就按这个价格签了？您还有其它要求吗？”

步惑沉吟片刻道：“根据局势，看是否能帮公司争取一些有利条件，具体内容你们几个商量一下。”

秦琼说：“好！我跟他们几个商量一下，如果没有具体要求，那我们就自行发挥了。”

“好，我相信你们审时度势的能力。”步惑鼓励了一句，放下电话。对于争取有利条件，他不是没有想法，但毕竟不在现场，掌握不了节奏。如果冒然提出要求，会给谈判团队带来压力，有可能造成难以挽回的损失。主要内容都已成功，其它的都是搂草打兔子，额外收获不能太贪心。

秦琼把步惑的想法迅速转达给大家，苏声马上整理思路，在本子上快速列出几项，并且采取递进式进攻模式，如回款期的缩短、预订期的延长、医院安全库存量的把控等等。

谈判队友看到苏声列出的几项，都惊得睁大眼睛：“苏特助，你真是一名大一的学生吗？”

苏声有点懊悔，貌似暴露的有点多：“啊！哈哈！我们家亲戚也有一个小工厂，没事就听他们和甲方谈条件，都是耳濡目染的结果，不值一提。”打着哈哈，脸不红心不跳地撒着谎，终于把这关给过了。

其他人也提了一些，汇总后列出五项。如果五项全应，他们这次就是完胜。如果只应一项，他们也算是额外收获。把这几项排了序，哪个可以先舍弃，哪个留到最后。苏声整理后，交给秦琼。

秦琼整理了一下思路，带领队员又回到谈判室。从张主管那一闪而逝的紧张表情，苏声知道她也不轻松，紧张的很。这对他们接下来要提出的几项要求很有好处。快速在秦琼耳边表达了她的观察结果，秦琼心领神会地点点头。

众人坐定之后，秦琼首先发言：“不好意思，让大家久等了。张主管给的价格确实突破了我们的底线，我先请示了领导，领导让核算部门先核算一下再做决定。结果刚出来，如果按这个价格，我们的运转尤其是资金方面会出现困难，将影响整个公司的发展。”

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估计听到这里，张主管已经明白，这次谈判要失败了。接着秦琼又说道：“如果政府采购这边能满足我们几个条件，也许我们有做下去的可能。”说着把苏声列出的几项条件递给了张主管。

张主管看了看内容，表情没有太大的波动，可能从她本意来讲，也非常希望这个药品能纳入医保目录，不但能利民惠民，而且也会让她有一种成就感。

把这张纸递给其他人传阅，并且进行了小声谈论，最后张主管汇总了大家的意见后说：“其它四项都可以答应，但最后一项要求十年内治疗此种疾病的药品只能用你们一家的，这个有些难度。因为我们必须保证百姓要用到又好又便宜的药品，才是我们的宗旨。”

秦琼心里高兴，面上却为难地说：“张主管的价格，我们在前五年都是亏损没有利润，只有第六年才能保证收支平衡，那么十年内我们只有四年时间是有利可赚的。另外，这个药品是我们自主研发的，每年企业都会投入大量资金在研发上，药效也会不断提升，能保证百姓用到又好又便宜的药品，不违背你们的宗旨。”

张主管跟同事交换了一下意见，说：“如果你们能保证是国内最好又便宜的药品，我们可以答应这个条件。把这些都形成合同条款，如果做不到，十年的独家权就失效。”

“好！我先向领导请示一下。”秦琼的表演如火纯青，让人看不出一丝破绽。他走出会议室，这次其他人没跟着，都坐在座位上等着签合同。

约摸有一支烟的功夫，秦琼迈步走了进来，冲着张主管笑着说：“恭喜张主管，我们公司领导同意这个方案了。”

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