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第52部分（第2页）

“哈哈！”申秋波和陈珠都笑了，“说到这个，立凤应该能当代表。”

“嗯，我当仁不让。”成立凤一点也不觉得不好意思，还挺挺胸脯，大方的说：“胸脯不是大就吸引，也要配合整个人的身材的，要跟个子的高度，腰肢的尺寸等等配合起来，这才好看销魂。哈哈！”

几个人正笑着，忽然听到旁边有一个声音说：“几位美女，我们可以坐过来一起聊天吗？”

宁青敏一看，是刚刚另一边几个帅哥的其中一个，也不出声，觉得成立凤自然会处理的。果然，听到成立凤拒绝说：“我们聊得好好的，不打算加人。”

“这位靓女，这是我名片，可以交个朋友吗？”帅哥干脆不理成立凤，直接把名片放到宁青敏面前，笑着说：“我经常来这里喝酒的，有空可以约你吗？”

“我男朋友不会让我跟其它人出去的。”宁青敏怔了一怔，没起到对方不是对成立凤有意，而是看上自己，不由看着帅哥说：“而且，你又不够我男朋友帅！”

“哈哈……”几个女人笑成一堆，等帅哥红着脸走开时，对宁青敏说：“小敏，你说话怎么这么真接，一点面子都不给！”

“唉，自以为长的还行，就到处勾搭，我懒得说好听的。”宁青敏捂住嘴笑着说：“难道你们不觉得他像一只骄傲的孔雀？以为我们一定会接受他过来聊天似的！”

“对呀，现在有些男人就是很自以为是，以为我们来酒吧，就是专门来钓人的。”大家说着，叫了啤酒。

在行业内有名的就那么几个人，所以谈起杜护家时，申秋波和陈珠也认识，笑着说：“小敏，原先还听行内人说杜护家找了一个爱慕虚荣的女朋友，认识了你，才知道这是谣传。”

宁青敏跟杜护家的关系虽然没正式公布，但是最近出双入对，也知道已经引来一些眼红的长舌妇的讨论，除了一笑置之，也没其它办法。

难道为了表示自己清高，就一定要找一个没钱没貌的男朋友咩？宁青敏没这个觉悟，认为人家讨论是人家的事，只要杜护家真心对自己就够了。在外人的眼里，自己还是灰姑娘，但宁青敏自己，却绝对不想做灰姑娘，灰姑娘遇上王子当然幸福，但是婚后生活如何，真的不可想像！如果想要婚后也幸福平等，只有在一些条件上也配得起杜护家，才能堵住悠悠众口。

几个人在酒吧谈说到很晚才回家，宁青敏从这些女强人身上也很是开阔了眼界。

四月底时，全国服装展在南京举行，外商云集。宁青敏把要参展的服装样品交托货运公司先运了过去之后，这才带了张玉张瑞丽孙文孙武赶往南京。

“老板，我们真要入住这么贵的酒店？”下了飞机，打的士到了酒店门口，张玉一看酒店门口金碧辉煌，门童彬彬有礼，另一边停车的地方名车林立，有点战战兢兢，小声说：“在这里住一个晚上，相当于在小酒店住十几天了，这合算吗？”

“这次夏季服装展，来的几乎都是大客户，我们作为一个公司，虽然才起步，在门面***夫上，一定要作足，才能给人信心。”宁青敏没有说出口的另一方面，却是自己作为老板，显得太年轻，有些不足以取信他人，只有在门面***夫取胜了。

还没接到订单，就要先付出参展费，各种杂费，还要付这间豪华酒店特别贵的住宿费，老实说，宁青敏还是心痛的。公司刚刚起步，百废待兴，要花钱的地方太多了，能省当然想省，但是作为这次的参展商，自己不光年轻，在市场内还是新面孔，如果连住的地方也不入流，只能让人看轻，为了建立别人对自己的信心，派头和场面一定要作足，纵使花了冤枉钱，也在所不计。

第一百二十一章　我可以跟你挤一晚吗

宁青敏这次参加展销会，除了想接得一些大客的订单外，也想吸引一些外地的加盟商和代理商。公司刚起步，如果想扩大，就得善于利用融资，而加盟商是和代理商是必不可缺少的合作伙伴。鉴于加盟商要收加盟费，而自己目前的知名度还不是很高，很难让人别盟，所以，宁青敏退而求其次，只把眼光放在寻找代理商上。

宁青敏的样品比较有特色，一行几人又全是俊男美女，很是吸引别人的眼光，但因为是新牌子，有些代理商还是比较犹豫的。

“说真的，你们是新牌子，没有什么知名度，样品又一般，就我出的这个条件，已经很不错了。”一个代理商看中宁青敏的样品，可是提出的优惠条件，退换货条件，货款结算方式等，都非常不全理，不单如此，还把宁青敏的样品踩的一无是处，想引起宁青敏对自己的牌子产生自卑感，急急让步，快快答应他的条件。

“这位先生，谢谢你的忠言，但是我这个牌子在你眼里，既然缺点这么多，代理的事还是不敢麻烦你了。”宁青敏听他废话一大堆，已经不痛快了，淡淡说：“我相信有其它人比你更会欣赏我这个牌子的货品的。”

“但是，我觉得没有人比我出的条件更好了，只有我才愿意拿新牌子冒险，如果不跟我合作，只怕你们这次要空手而归了。”代理商假装诚恳的说：“如果你们的牌子有知名度的话，我当然会提高一些条件的，可是问题是你们的牌子完全没知名度，怎么取信于人？我也在冒险尝试，是不是？所以，我提出的条件也不算刻薄你们了。”说着硬塞了自己的名片给宁青敏，让她好好考虑完打电话给他。

切，欺负我们看着年轻，还是。生面孔咩？以为你说这么多，我们会慌乱之下就答应你的条件？宁青敏微笑着说：“谢谢你，但是我们的条件不会降低的，也请你不要勉强自己去冒险，要是不小心害了你就不好了。”

做生意的人，当然是要讨价还价，。商议价钱和条件的，这也很正常。但是明明看中对方的货品，有意成交的，为了达到自己的目的，硬是把对方的货品说的一无是处，这种方式和手段，宁青敏并不欣赏，也不想跟他合作。

生意要想做大，信誉也是很重。要的一环，是一种无形的资产，如果合作的人不诚信，有百害而无一利。

会展第二天，宁青敏接到两张大的订单，也终于跟。一个代理商谈妥了条件，双方签了合同。

“老板，刚刚那个代理商出的条件并不是最高的，你。怎么就那么快答应他了？”张玉见今天一切顺利，笑着问宁青敏：“还以为老板不会让步呢！”

“这个代理商很有诚意合作，说话也厚道，所以就。让了一步了。”宁青敏笑笑说：“我们毕竟是新牌子，要靠着这些有根基的代理商打出名堂，他要是真心实意要合作的，我自然会让一步。”

正说着，最先想。跟宁青敏签下代理权，又把宁青敏货品踩得一无是处的代理商又回头了，笑着说：“我想了想，还是决定来跟你们签下合同，试试新牌子也好。”

“不好意思啊，刚刚已经跟你同一个城市的签了合同，双方在意向书上，也签了这个城市只给他一个人代理了。”宁青敏不紧不慢的说，对这个想法不坚定的代理商没了搭理的热情。

“什么？凡事有先有后吧！是我先看中你们家的，要签也应该先签我吧！我给你留了名片的，怎么不打电话跟我商量呢？这样，人家出什么条件，我比他多让步一些好了！”代理商瞪大眼，嚷着说：“你这是背信弃义的行为，做生意不能这样做的。”

宁青敏有点无语的看着这个代理商，像这种人要是能把生意做成***了，还真是奇迹，不由庆幸没跟他合作。

“请这位先生别挡着我们的摊位！”孙文孙武不满意这个代理商不讲理的说话方式，站到摊前，冷冷看着代理商，代理商一见两个精壮的小伙子站了出来，马上嘀咕着退缩了。

“老板，公司这次请的两个专业设计师，水平挺高的，这次的样品很上档次，我看着都很想拥有一件的。”张瑞丽见人少了一些，翻看带来的画册，指着其中一个款式说：“像这种服装，要是在专卖店卖，肯定要几百元，现在定的批发价才几十元，便宜死了。”

“一件服装如果成本价几十元，到了专卖店，通常就要卖两百元才有利润了。铺租，人工，运费，宣传费等等加起来，这些都要计进去，所以你别看专卖店卖的贵，他还不一定赚的多。”宁青敏笑着说：“现在的女孩子在着装上，都很舍得出钱的。牌子货让她们穿起来有自豪感，更添自信，但是想长久获得她们的青睐，当然要在货品的款式与质量上下***夫，而不单单只是靠宣传。”

“我们是一个城市找一个代理商，还是多多益善？”张玉看看之前有意合作的代理商，有些也留下了电话和

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