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第四章 用谈恋爱的方法论去谈判（第3页）

一个多月时间，他注册公司，租办公室，装修，为自己开公司的前期筹备工作忙得脚不沾地。

还得感谢国家政策，十六岁就可以办理工商营业执照，让他免了不少麻烦。

开公司，招人当然是必须的。

但基础人员好办，像职业经理人这种人才却不是短短一个月时间就能找到合适对象，并且纳入麾下的。

而胡柏这边又必须抢时间，所以不得已之下，时申只能自己上。

商业谈判这种事情，没有经验的情况下很容易吃亏。

除非对面也是个新人。

胡柏就是。

也是因为知道胡柏同样没有经验，时申才敢于自己来。

来当然不能瞎来。

谈判的要点在于，得到自己想要的，拒绝自己不想给的，并在这样的基础上同对方达成合作。

这和泡妞有一种异曲同工之妙。

泡妞不就是想睡，但又不想给承诺担责任，并在这样的基础上同对方达成一致滚床单嘛。

谈判经验时申是没有，但是泡妞他可是经验丰富。

别忘了他是怎么穿越的。

百人斩这个数字看起来不多，但时申达成这个目标只花了两年。

二十八岁的时申还是个老处男，却突然一朝顿悟，从笨拙的广撒网多捞鱼开始练级，最终在实践中摸索出了自己的一套方法论。

到了他三十岁那年，新泡的妞三天滚不了床单都算他发挥失常。

今天还是他第一次把上辈子这套方法论应用到商业谈判上。

从和胡柏的接触开始，时申首先利用自己的外貌和话语降低目标的警惕与防备，然后用自己要投资的目的和现金在短时间里对目标灌输大量信息，并勾起目标的好奇和兴趣。

最后用换个地方谈这种无害的要求将目标彻底拖进自己的节奏。

当胡柏同意换个地方谈，走进时申所选择的奶茶店坐下之后，他就已经落入了被动。

无论做什么，占据了主动权几乎就意味着成功。

被动只能挨打。

所以一坐下来，时申就拿出合同发起总攻。

占据主动之后，不要给目标反应过来的时间和机会，思考是需要时间的。

这段思考的空白期是达成目的最好的机会。

反正时申上辈子泡妞的时候，妞儿一般都是早上被他叫起床吃完早饭被送回家的以后才会反应过来。

但那时候，木已成舟，该发生的不该发生的都发生了，就算反应过来也晚了。

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