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第39部分（第2页）

他们的谢副工本人后来更是铤而走险，想要偷盗源代码后，自己去琢磨原理，然后发表，剽窃荣誉。

他们肯帮着隐藏自己，不对外人讲第一发明人，无非是还有争抢原发明人的意思。

好在卓川多了心眼，将所有资料都只记在脑子里。

唯一跑在外面的程序，还是经过了代码混淆后才编译成功的，而其中的混淆手段，他顺手夹杂了一点新世界的技巧，加密中多了一点，解密就要多花百倍的功夫。

对他的软件搞逆向工程不是不行，但需要一百年，有那个时间，人类光靠自己发展都把这个问题解决了，没必要再盗窃他的源代码。

但放在这女人口中，倒成了帮着卓川挡掉了许多苍蝇的意思。

卓川当然不会说破，商场上的事情就是这样，他早就习惯了，可是不能讲人情恩仇的，那样只会把生意做坏。

不过他不会领对方这份人情就是了。

“呵呵，以后你们就没这个苦恼了，大可以大大方方的公布嘛，”卓川堵了许燕一句，又将话题拉回来，“以后就是走正式商业合作的事情了，具体的细节，我会让商务部的陈正乾经理和您谈判的”

说完这些后，卓川也没太多时间闲扯，这女人又不是他的菜，才没功夫浪费在这上面。

…………

星辉公司。

“男人都是这样，这卓川，之前看起来，那时候不说忙，倒是挺好说话的，现在眼看有了名声和地位，就说自己太忙了，几句话的时间，都不想浪费”许燕没能拉近关系，挂下电话后，对着办公室的其他人就是一通牢骚。

办公室里，坐着的正是两位刘谢两位正副总工程师，还有几个销售人员。他们来正是商量下一步该如何向医院提出后续收费的问题，只卖硬件产品那是一锤子买卖。

她不能不发牢骚，比起别人，她可是再清楚不过这软件和她产品混搭起来的威力了。最近一个月来，卓川还没**文，没名气，只是靠了实验的名气，靠着地面推广，前面医院的现身做｜法，销售额就翻了两倍了。刚刚那样百般拉关系，也是为了以后能绑定销售，最好是独家销售。

毕竟卓川之前是开放的网路服务，他们可以用，意味着其他设备厂家，只要条件比她给的好，没有人情的话，对方很容易就换个合作伙伴。

双方的位置也是一下子倒转了。

埋怨了一句，许燕看了看在座的人，没有人搭话，目光投向了谢副总工，对这人的变化，她现在有点诧异。

以往这种时候，谢副总工，总是会搭上一句，顺便埋汰下卓川的，但最近一段时间来，消停了太多，几乎听不到他这种话了，反过来，倒是经常夸赞对方。

果然这次又是如此，“卓总可能也确实忙，前段时间，我做了个网上定期搜索相关内容的软件，那个论文我一搜索出来，就知道对方要火了，未来少不得各种讲演，现在大概是在做各种准备吧，”谢副工开口了。

“谢副工，你现在经常说卓总的好话，以前可不是这样，是不是他给了你什么好处啊？”许燕决定敲打下对方，吃里扒外的人，她没见过多少，但她父亲可是给她讲了太多。

第八十八章　财源滚滚（中）

“怎么可能，我和他一直都没什么接触”谢副工闻言，脸稍稍有点涨红，他强自辩解道，“我毕竟还是个技术人员，对方提供的技术，我越研究下来，我越是感到吃惊，人家和我的差距太大了，之前我承认，是有点不服气，也是妒忌人家，后来算是看明白了，人家就是天上飞的人，咱是地下跑的，根本没有妒忌的资格”

刘总工听了这话，人老实忠厚，他就从来不妒忌别人，听了谢副工一席话，倒是一点头“小谢能有这个认识，也是成熟进步了，值得肯定”

谢副工内心苦笑，他确实是进步了，不过更多的是，对方手里有他的把柄，若是还像以前，明里暗里都还在敌视对方，一个不好传了过去，对方恼羞成怒，自己可是要面临被送到班房的风险。而坐牢，对他这样高级技术人员来说，是个不能面对的词汇。

“先说正事吧，对方想要重新谈商业合同，我们该怎么谈判为好？”许燕也没寻根问底，开口问道。

“前期有一个草签的合同，按照合同规定，也发生了不少费用，那些款项现在该打过去了，然后才好谈新的商业合同的事情，至于打出的款项数量，这里面牵扯到一个数据统计的问题，我和刘总工已经统计好了医生的使用次数，还有生命危机报警的准确率，可以让财务以此为依据给对方打款了”谢副工开口说道。

星辉公司不是大公司，也没有很正规的会议，这种涉及到费用的问题，许燕是照例询问两位生产部门的总工程师，他们对成本有更直接的体会。

当然这也是许燕还没有绝对的权威，也没那个底气单独拍板。

所以谢副工还是有一定的话语权。

“说到这里，那我要问下，现在医院反响的确不错，这个准确率具体是多少了？”牵扯到花钱的事情，许燕尽管也看到之前定时的工作汇报，还是要亲口再确认一遍。

“哦，这个准确率倒并不是很高，在百分之五十到六十之间，但我倒是发现一个现象，和第一次来我们公司展示的程序不同，似乎对方再后来对服务端程序又做了升级，现在顶多是误报病人会发生生理危机，实际上没有发生，但却不会漏报，这倒有个好处，就是大夫虽然多跑几次，却避免了病人万一出现情况没人知道”刘总工开口道，他潜心总结，发现了这一规律，经过验证，无一出现问题。

“看来对方选择了有杀错，不放过的策略，这样也好，大规模推广起来，真和之前比起来，医生还是工作量减轻了的，至少心理压力会大大减少，王经理，你那边怎么样，之前在合同上说明了，让医院来承担这个后期软件使用付费，双方进行分成，这事情进行得怎么样了”许燕点头，又问向了销售部的王经理。

“新购买我们设备的医院，都很乐意接受这种后期付费的方式，他们比我们精明，是作为一项医疗收费，给患者推广，给那些愿意付费的病号提供这种预警服务，想想就知道，一般患者在确认了这种仪器效果后，谁会吝惜那一二百块，毕竟医生会说明了，一旦有了预警服务，发生危机时，抢救就能及时，不说是救命，一般都能省下很多额外的药物费用，而且不准确，他们医院也不会收费”王经理的话，让许燕放心了。

“不说这个以后还能长期收费的好处，就说这一个多月的设备销售增长额也摆在那里，我也不多说，就说句老实话，进公司后，我从没感觉到销售工作像今天这么好做过，昨天一家县医院，又向我主动要了一百台的货，这比他们以前五年的进货总量还多，这种事情，多少年没发生过了”销售上的王经理，一个五十来岁，两鬓有些斑白的中年人，大有感慨地说。

“这靠领先的技术打市场就是不一样，根本不用低声下气，也不用请客吃饭，相反，好多医院都在向我打听怎么回事情，求着我带他们去之前的医院参观”王经理又忍不住多说了两句，做销售这么多年，他有太多体会了。

国内同行业大多产品一般，就靠着潜｜规则，回｜扣，人情，广告来做市场，成本高昂，偏偏价格互相挤压，高不起来，导致利润率年年下降，和国外靠着领先技术，靠少量人手就获取大笔利润的公司，有极大差距。

“咱们可不能放弃这个优势，以后就我看，谁家的心电产品，没有这个接口授权，实现不了这种预警功能，必然被医院淘汰，白送也只能送给下级医院用”王经理再三强调了一句。

“既然这样，先把

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