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第十七章 谈合作 下（第2页）

马腾辉可能觉得一时半会在这个问题上说不过陆川泽，他换了一个话题：好了好了，咱们先不说这个，你有没有全国推广我们跌打骨伤膏不是很有办法的吗？就像膏药一样，我还想你在销售上创造一个奇迹呢。”

陆川泽脸上一滞，他现在真的没有什么好的办法，最主要还是没有钱，不然倒是可以在各地的电视台打打广告，结合“老中医科普”的路子来一波广告营销，应该能带来一些好的销量。

现在暂时不用想了，先跑跑市场，地推一段时间再说其他的。

“老哥，我是想代理产品的，但是这不是还没有拿到代理权吗？没有代理权，我想什么办法？假如你们不给我代理权，我不是白费精力想办法了吗？再说了，好销量的前提是要有好的疗效，疗效好，购买了的人自己都会帮我们口口相传，我推广起来才会事半功倍，现在我连具体的疗效都不知道，你让我怎么推广。”

现场一下子沉默了几秒钟。

陆川泽继续说道：“我拿货价只能给红药水5毛，跌打丸7毛，跌打骨伤贴8毛……”

一下子好像踩到马腾辉的猫尾巴一样，他反应很激烈的。

“不可能，我们跌打丸的原料成本都需要5毛半了，还有其他的成本呢？不行，不行，7毛绝对不行的。”马腾辉对价格好像非常敏感，陆川泽话还没有说完，他就疯狂地摇头说不行了。

“马哥，其他两个行是吧？”

“不行，跌打骨伤贴的成本更贵。”

“不就多了一层胶纸嘛，能贵到哪里去？你不要跟我说成本是6毛啊，就算是是6毛，这也应该是现在试生产的成本吧？等大批量生产时，肯定能摊平原料成本的吧？再说了，我不相信你的原料成本真的那么高，虽然我不是很了解中药材的价格，但是名贵药材我还是了解一些的，这个跌打丸，和骨伤贴里面没有名贵药材吧？马哥，你可不要骗我哦。”

“那个，老弟啊，我是真的没有骗你的，你知道吗？我们原来的跌打丸工艺已经很成熟了，给医药公司的出厂价都要7毛5的，这个贴剂，我们真的不能给到8毛的。”

“那就是说跌打丸可以7毛5拿货咯？”

“不是……”

马腾辉被话卡住了一样。

“所以其实我给出的拿货价应该都在你们的心理预期上是不是？”

马腾辉再次沉默了。

“哦，对了，我打算第一批货先订红药水1万瓶，跌打丸1万盒，骨伤贴2万盒吧，如果你们有诚意的话，我下个月给你们下5万的货，三个月后10万的货。当然了，骨伤贴是在你们上市后，我再拿货的。”

“真的？”

“你可以跟覃厂长他们汇报一下，看看能不能给我更有力度的优惠价，如果我打开了临海省的市场，后面肯定会进军全国市场的，到时候就是月销10万起步了，你们可不能因小失大啊。”

马腾辉想了一下，这真的不是他能决定的啦。

“好，我马上和厂长商量。”

“好，早点回来哈，我刚刚都喝了一壶茶了。”

“老弟，你先喝茶。”

说着，马腾辉给陆川泽倒了一盏茶，然后才急匆匆地出去了。

五分钟后，马腾辉又回来了，而且直接给陆川泽带来了一个惊喜，他们愿意给陆川泽最大的优惠力度，4毛7一瓶100ml的红药水，7毛3一盒10丸的跌打丸，还有7毛8的骨伤贴。

事出反常必有妖，陆川泽一直看着马腾辉，想从他的微表情中看出一些东西来，而马腾辉自从再次进来后，确实好像变了一个人。

这不得不让陆川泽有点警惕起来……

“没问题，但我也有条件的，你们要尽快上市骨伤贴，我后面会以骨伤贴作为重点来进行推广。”

“没问题，我们肯定会尽快进度的。”

“最后，实验室呢？”

“对了，实验室，我们免费给你用了。”

“好，那我明天就让人过来开始做实验了，希望我们合作愉快。”

“合作愉快。”

之后，陆川泽又花费了一点时间，和马腾辉作为药厂代表，签署了一些药品代理销售的协议。这份协议，陆川泽发现了一些猫腻的，也问了马腾辉，他吞吞吐吐地解释了一下，陆川泽就当明白了，没有在意……

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