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第33部分（第3页）

叶玲玲道：“不是还没绿化好吗？再说，环境不差的话，咱们能有生意做吗？”

“那倒也是。”陈落点点头，深以为然。

正在这时，边上一栋酒店里走出来一个西装革履身材挺拔的中年男子，一出门就冲叶玲玲热情招手，然后快步走了过来，哈哈大笑道：“叶经理，欢迎欢迎啊！”然后分别和叶玲玲陈落二人热情地握了下手。

叶玲玲向陈落介绍道：“这位就是桉江世贸房地产开发有限公司的周总。”

陈落正要打招呼，那位周总就率先作了个自我介绍，冲陈落笑道：“鄙人姓周，周奉天，周朝的‘周’，奉献的‘奉’，天空的‘天’。这位小兄弟想必就是贵公司栽培中心的陈主管吧，我曾经听贵公司的杨董提过，想不到比我想象中的还要年轻，果真是后生可畏啊！”

“周总过奖了。我叫陈落，您称呼我小陈就行。”陈落不由对这人有了几分好感，倒不是因为对方夸赞了他两句，而是这位周总没有像施辰金那样色迷迷的，整个人表现出来的气质，十分开朗，随和，很有亲和力，而且看人的眼力极准，见到叶玲玲向陈落介绍他，就立刻知道陈落不可能是叶玲玲的秘书或者下属，还将他的身份一猜就中，这些精明的商人果然都是有两把刷子的。

接下来，周奉天领着叶玲玲与陈落二人在度假村四处逛了一下，陈落不时俯下身检查土质，顺便和那些杂草“沟通”一番，立刻就知道这种土质适合什么植物生长，那种土质又适合什么植物生长，如何在成本最低的情况下对这些土壤进行改造，桉江的气候对所要种植的苗木又有何影响，如何营造一种整体的协调感，立体感和美感，如何建立一套完整的生态系统，使之良性循环……

他将自己的见解一一阐述出来，听得周奉天与叶玲玲二人频频点头，对陈落的专业知识和敬业精神大是佩服。

周奉天心道：“这个陈落，果然不简单，难怪小小年纪就能当上主管，倒是可以结交一番。”

叶玲玲看向陈落的眼光越发欣赏，芳心暗忖：“这个陈小弟魅力不小，不仅有真才实学，为人处世还大方得体，兼且性子十分温柔，要是我小个十岁，说不定就要陷进去了。”

不过，这位叶经理却不知道，陈落对女人是很温柔，可是杀起人来也毫不含糊呢！

第68章　绿化方案

第68章　绿化方案

接下来几天，陈落白天都在诺信大厦的办事处精心准备碧桂园度假村的绿化方案，他以前只是养养花，种种草，还未系统地做过这方面的工作，不过好在办事处人手众多，更有叶玲玲这位熟悉客户喜好的资深销售经理可以请教，工作进展得相当顺利。

陈落只需要提出具体的意见和方案，那些平面图、3Ｄ效果图之类自有专门的技术人员去处理。经过三天的努力奋斗，终于将整套方案，包括每一部分的成本报价全部拿了出来。

碧桂园度假村的全套绿化方案大致包括三个方面：植物的配置平面图、植物的设计说明以及植物配置表。

陈落根据度假村的各处土质情况以及名称含有“桂”字的特点，选用了桂花作为主要的景观大树和主干道行道树，贯穿于整个度假村！然后，又在中间穿插了许许多多的小乔木，如四季桂、佛顶珠桂花等等，地被则以佛顶珠桂花、月月桂点缀其中，以突出“桂”之神韵。

边界则选用高大的香樟围合，车道行道树和休闲道行道树全部栽植桂花和香樟树，强调度假村内“四季常绿”的特性。另外，在这些常绿树种之间搭配了稍许落叶树种，以突出景观丰富性和季相变换的绿化效果，增加景观的亲和力与丰富的内涵。

此外，在一些重点位置，如酒店门口，广场中心，喷泉附近，则种植一些比较名贵的树木和亚热带植物以提升景观的档次。

度假村的正面护坡则选用了色叶植物，组成大面积色块，其间点缀花灌木、花乔木，提供一个景观凝视点！主干道上行方向的护坡，在保留原有自然风貌的前提下，利用工程手段对护坡进行处理（如人工塑石），加植色叶植物和花灌木，丰富植物景观。

整套绿化方案最大的特点就是十分注重乔木、灌木、地被、草坪以及水生植物的合理搭配，让植物景观丰满、有形、有序、丰富而有灵性，在展示植物的个体美与群体美的同时，创造并提供了更多的人性空间。

桉江世茂大厦，桉江世茂房地产开发有限公司的总部，六楼多媒体会议厅。

陈落，叶玲玲，以及另外三名同事，正在给桉江世茂房地产开发有限公司负责碧桂园度假村项目的一些相关人员讲解整套绿化方案，其中为首的便是前几天在度假村接待陈落与叶玲玲的那位副总经理周奉天。

墙壁投影仪屏幕上放映着陈落所制定的绿化方案3Ｄ效果图，叶玲玲一身黑色的职业套装，充满了成熟与自信，正在投影仪前侃侃而谈。

下面坐着的周奉天，以及世茂房地产公司的其他一些中高层管理者都频频点头，显然相当满意。

陈落坐在后面，看着屏幕前的叶玲玲口齿伶俐，手势恰度，气质十分优雅，比起那些电视台的播音主持简直丝毫不差，心中着实有些钦羡和佩服，暗道，如果换了自己上去，恐怕还讲不了这么好，他自家的事情自家知道，叶玲玲毕竟是名牌大学出身，有系统的知识体系，在社会上的历练也远远超过自己。

讲解完毕之后就是具体的商业谈判，叶玲玲经验丰富，早就能独当一面，而周奉天也是圆熟老辣，商场上打滚多年的人物，二人虽然面带微笑，彼此客客气气，但其实话中有话，唇枪舌箭，你攻我守，你守我攻，开始在利益方面博弈起来，其攻守之激烈，饶是陈落这个门外汉，也听得暗自心惊，连连咋舌，不停暗叹：“好个没有硝烟的战场，真是涨见识了！”

经过长达两个多小时的友好协商，一个一个细节逐个敲定，终于，双方达成了合作意向。

整个工程的商定价格是685万，工期60天，但陈落知道，其实整个绿化工程的成本大约在400万左右，利润可以说是相当可观！

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