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第1部分（第4页）

美国人力资源协会曾作过一个统计，在一个三人组成的团队里面，有一个是创造价值的，是优秀的；有一个是没有创造价值的，是平庸的；还有一个是创造负价值的，是拖累企业的。三个人中就有两个是没用的，甚至有一个是有害的，这并不是耸人听闻！

现实的确是如此的残酷，我们也不必急于对号入座，每一个人都应该想想，是不是在自己的工作时间内所做的全部是自己应该做的事。

所有亏损的企业，一定存在着若干个在剥削企业的员工，他们所贡献的价值低于平均水平甚至是负值，企业的增长与盈利不得不为这些人埋单，试问，如何能不亏损？

再讲一个小故事：

有一次，天鹅、黄狗和龙虾计划一起拉动一辆车，三个家伙套上绳索，用尽力气拼命地拉，可车子怎么都拉不动。究竟是为什么？

再看一下，天鹅正在拼命向天上飞，龙虾拼命往水里爬，只有黄狗是向前拉车的，但被那两个一搅和，自己也无可奈何。

也许天鹅和龙虾也很辛苦，但它们没有贡献价值，甚至在制造成本。同样，优秀的老板不会沉溺于员工口头上的忠心与苦劳，重要的是看到员工做出了什么，贡献了什么。所以，如果你真的爱企业，就请你为企业提供结果，创造价值，否则，无论你有多辛苦，你有多敬业，企业都会因为没有结果而破产。

第一章　谁是真正剥削企业的人（2）

我们要懂得一点，企业与员工的关系其本质是一种商业交换关系，企业如果不淘汰那些剥削企业的员工，反过来对那些优秀员工就是一种伤害。

一个人的成本到底有多大

打工的人常常这么算账：老板进了多少货，进价多少，卖价多少，赚了多少，才分给我多少；也有人这么想：我工资多少，创造了多少收入，剩下有多少被老板剥削了。

照这样算下去，世界上有多少企业，就有多少黑心老板。

很多人往往过高估计自己，只算自己创造了什么，不算自己的消耗，更别说自己所取得的一切价值，必须依靠企业这个平台，而搭建这个平台所消耗的庞大费用，是需要每一个人每一个环节来分担的，是需要老板来埋单的。这些人只是局限于自己的那棵树木，不管它是大树还是棵树苗，而看不到整片森林；只看得见自己手边的这点业务，看不见整个企业的运作。

俗话说：当家才知柴米贵，养儿才知父母恩。小孩子往往只看见父母的威风，却不知道父母的辛劳。

一个人的成本到底有多大？

据美国人力资源协会统计的结果：一个员工的成本是他所获得工资的5倍！

也就是说，假如你一年的工资是1万块，那么，当年老板要为你支出5万块的成本。仔细想想，从你进入公司开始，要培训，要考核，要办公桌，要电脑，要文具，要占写字楼空间，办公条件不好了还得改善；你工作期间，要打电话，要上网，要出差，要和客户吃饭，要进行各种消耗，老板看你辛苦了还得埋单让你出去旅游散散心；财务得给你算工资，行政得给你记考勤，人事得给你评业绩……这一切的一切要远远大于你工资收入的那部分。

还有一个最大的风险成本没有计算进来，回到我们前面提到的那三个人的团队里面，其中有一个是贡献价值的，他的成本是5万块，但另两个是没有贡献价值的，他们正在孜孜不倦地剥削着企业。那个贡献负价值的家伙不断地制造亏损，抵毁公司的信誉，搞乱办公室气氛，导致商业损失、品牌滑落、客户流失，想想这些风险都觉得可怕！

其实有很多账是只有老板自己清楚的，也许一年来有几笔生意赚了很多，但也有没生意的时候，可日常支出却不得不进行，公司必须还得运转。甚至有一些剥削企业的人制造的亏本生意，老板也得去埋单。公司要经营下去，总得扯平了算账，削高补低，才能维持。既然没生意和亏本的时候工资要发，奖金要算，那赚了钱当然也不可能全部分光，老板和员工的着眼点不同，算法自然也不一样。

你的工资从哪里来？

“你的工资从哪里来？”这个看似简单的问题，其内涵并不是所有人都能明白。

的确，有很多身处工薪阶层的员工，在多年的职业生涯里，月初期盼着发薪日，年终等待着大红包，似乎只要是企业的一员，每天上班签到、下班打卡，只要在位子上坐着，那么，领工资、领奖金就是天经地义的事情。“公司成本、公司利润”都是老板要考虑的事情，和我有什么关系。正是这种可怕的理念与意识，造就了一批“当一天和尚撞一天钟”，每天浑浑噩噩、不求上进，工作低标准、低效率的人。这些人只要在企业一天，就在无情地剥削着企业，这样的人多了，企业必然会亏损甚至倒闭。

任何一个公司不论企业目标描述得有多华丽，其基本的任务很简单——盈利，一个企业生存下去唯一的理由就是不断地创造利润。对于企业的员工来说，工作是谋生的手段，创造价值是工作的目的，只有在所有员工创造的价值总和是正数的情况下，企业才能有盈利，员工才能获得报酬。正如惠普创始人比尔·休利特所说：“只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了盈利，才能把盈利的利润拿出来与员工分享。”

第一章　谁是真正剥削企业的人（3）

《圣经·马太福音》中有这样一个故事：

一个人要去往外国，他把仆人们叫来并将他的财产交给他们。按照各人的才干，给他们银币，一个给了五千，一个给了两千，一个给了一千。领五千的那个仆人随即拿去做买卖另赚了五千；那领两千的也照样另赚了两千；但那领一千的却掘开地把主人的银币埋藏了起来。

过了许久，主人回来了，和他们算账。

那领五千银币的又带着另外的五千银币说：“主人啊，你交给我五千银币，请看，我又赚了五千。”主人说：“好，你这又善良又忠心的仆人，你在不多的事上有忠心，我要把许多事派给你管理，可以进来享受你主人的快乐。”

那领两千的也说：“主人啊，你交给我两千银币，请看，我又赚了两千。”主人说：“好，你这又善良又忠心的仆人，你在不多的事上有忠心，我要把许多事派给你管理，可以进来享受你主人的快乐。”

那领一千的则说：“主人啊，我知道你的心事，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。我就害怕，所以把你的一千银币埋藏在地里。请看，你的银子原原本本的在这里。”主人回答说：“你这又笨又懒的仆人，你既知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛，就当把我的银币放给兑换银钱的人，到我回来的时候，也可以连本带利收回。来人啊，夺过他这一千来，然后把这无用的仆人丢到外面去。”

你会不会认为第三个仆人有些冤枉呢？他看起来也很忠诚啊，尽职尽责地为老板看管着财产。可是，从古老的中世纪到现在，作为老板，需要的不仅仅是你帮他守着财宝，更需要你创造出新的财富。

这个道理被称为有名的“马太效应”。运用到职场中也是一样的道理，每一个公司生存的基本原则就是“利润至上”，千万不要以为做一个“听话”的员工就够了，评价你的指标归根结底就是一个要求——你能否为公司创造利润。公司的利润大小直接关系到每一位员工的收入。幸福、美满的家庭需要经济保障作为基础，每个人、每个家庭的生存状况都是和公司盈利状况息息相关的，同样，我们拥

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