言情一品书

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第93节（第1页）

&esp;&esp;姜幼柠撇撇嘴：“那我真是谢谢你了，确实很肉痛呢。”

&esp;&esp;九位数就这么飞走了，哎！

&esp;&esp;虽然即使是十位数她也不会接，这种代言就是个定时炸弹，尤其老板本人还算很有姓名的人，万一哪天被人开刀了，她这个小小代言人也别想接着混。

&esp;&esp;冯美仪笑完，重新恢复正色，又翻出一个新文件：“我先给你讲一下我对你的代言规划，你看看和你想的有什么区别。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;“虽然最开始被百扬那边截断过一部分，但后来我谈判成功后就把对外商务联系方式都改成我的邮箱了，所以后面的商务基本都没有遗漏。”

&esp;&esp;“我这边收到的邀请真的非常多，尤其是在《定尘诀》播出后，到现在我助理还在每天整理邮件。”

&esp;&esp;“先说商务代言邀请吧，邀请你的品牌各个方面的都有，每个方面都很多，比如刚刚的微商类，除了芙丽朵以外还有五个牌子找你，开价都很高，当然我全都拒了。”

&esp;&esp;“还有各种零食快消、手机家电、服装鞋饰、以及奢侈品。”

&esp;&esp;“如果你想快速变现的话，我们可以各种品类都找一个品牌比较有名福利也比较好的签约，我看了一下，排除掉竞品冲突，你基本上拿下二十个代言不是问题。”

&esp;&esp;冯美仪把ppt切换到下一页，上面是她做的品牌名总结，姜幼柠很快看到其中标红的几个著名品牌，她简单数了一下上面的类别数量，发现还真有二十来个。

&esp;&esp;但她只是看了一眼就重新抬起头，直视着冯美仪的眼睛替她说出下一句话：“但是？”

&esp;&esp;冯美仪笑了一下：“但是我不想。”

&esp;&esp;姜幼柠也笑了一下：“我也不想。”

&esp;&esp;冯美仪欣慰地看她一眼，二十个代言光是代言费加一起都有九位数了，姜幼柠依旧毫不犹豫拒绝，果然她没看错对方。

&esp;&esp;她又将ppt切换一页：“首先过快签约太多代言会严重损耗你的商业价值，尤其快消类的签太多会很消耗你的粉丝黏性，这种代言肯定需要粉丝冲销量，一口气宣一堆……”

&esp;&esp;“那我就成割粉丝韭菜的了。”姜幼柠熟练接话，她之前刷到过一个帖子，就是盘点明星需要冲销量的代言数量，看谁最能割韭菜，她可不想自己上榜。

&esp;&esp;冯美仪点头：“对，还有就是，不利于你接触高奢代言，奢侈品品牌不喜欢快消代言太多的明星，觉得比较……不利于品牌形象。”

&esp;&esp;“而你，现在有足足八家高奢想要和你签约，我当然不希望你走快消路线。”

&esp;&esp;纠结

&esp;&esp;◎每一条福利都藏有条件。◎

&esp;&esp;“八家？”姜幼柠瞳孔里闪过一丝讶异，她想到过应该会有奢侈品品牌愿意找她合作，但没想到会有这么多家，毕竟高奢品牌一般都挺高冷的。

&esp;&esp;“对。”冯美仪打开另一个文件夹，里面排列着一长串pdf，“他们的合同我都放一起了，你先看看吧。”

&esp;&esp;和其他品牌代言不一样，奢侈品品牌在寻找代言人大使这类明星合作伙伴时通常会比较挑剔，也比较严谨。不是像别的品牌那样直接发签约合同，把福利待遇全都写清楚，而是发邀请合作的合同，上面会写对明星本人的要求。

&esp;&esp;奢牌的邀约大部分可能只是给明星抛个橄榄枝，让明星推一推新产品发点软广，重视一点的可能会邀请帮他们站台、或者邀请去参加品牌的秀场活动，最大方的可能就是直接给明星推时尚杂志的封面。

&esp;&esp;以上所有举动，被统称为品牌的考察期，简单来说就是先让明星本人没名没分地跟着品牌活动几个月甚至几年，在这个阶段品牌会根据明星每一次的活动表现来评价明星本人的商业价值，以及和品牌的调性是否相合。

&esp;&esp;考察期有长有短，有可能只是合作了一次就决定签约，也有可能合作好几年最后不了了之。待遇最好的，就是品牌没有提出先参加合作活动，直接发出签约邀请，俗称无考察期空降，这些年明星粉圈之间很爱比这个。

&esp;&esp;除了比考察期长短，还会比品牌方对明星本人的待遇如何，毕竟有的品牌不止一个代言人，待遇肯定有高有低，有的会被品牌方邀请去国外看秀走秀，有的只能站台带货，有的全球地广大刊封面全部给安排上，有的除了挂个代言人的名号其他什么也没有，其中差距天壤之别。

&esp;&esp;并且还有一点，就是奢牌代言给的代言费通常都不会太高，可能红点的明星接一期飞行综艺就能赚到，而快消类的代言费就大方得多，微商网游更是堪称天价。

&esp;&esp;毕竟品牌方和代言人是一场双向选择，快消品牌出手大方每年都换最当红的当代言人，因为它需要明星本人的名气和星光加成，明星相当于用自己的星光去换巨额的代言费。

&esp;&esp;而奢侈品品牌本身已经有足够的名气，没有那么迫切需要明星的星光加成，反倒是明星更需要“借”奢牌的名气价值来给自己增加身价，想签约的人多不胜数，品牌自然就不会开价多高。

&esp;&esp;而且相比起代言费，明星这方更想要的显然是签约后的其他福利，比如各种大牌时尚活动，比如世界各地的广告地推，比如帮忙推封解锁各种大刊，比如出席各种红毯晚会时能穿上奢牌的高定超季，这些是快消品牌给再高的代言费都换不来的。

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