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楚梦辞日记:
你敢这样做试试?!
第34章温州皮革厂倒闭啦(2)
&lso;阿辞,你觉得我这样做……&rso;
【不可以】
苏然不死心:&lso;可是那大叔……&rso;
【他骗你的。】
&lso;可是我觉得我的长相还……&rso;
【考试要求是诚信经营,禁止弄虚作假。出卖色相的话,算是不正当竞争吧?】楚梦辞一本正经地胡说八道。
苏然怔了怔,有些被楚梦辞说服了。&lso;也是,毕竟要靠自己的实力啊。但是……&rso;他沮丧地看着空荡荡的门口,和街上的人来人往形成了鲜明对比,&lso;我要怎么做啊!!这都一个小时了啊。&rso;
隔壁的大爷大妈都是老江湖了,在这扎根多年,有属于自己的客户。很多客人来这里,看都不看,就直奔他们那里了。苏然商铺的地理位置不太好,比较靠后。偶尔有几个新来的客户,但是在那些人铺天盖地的宣传之下,还没走到苏然商铺门口就被他们吸引走了。
他沮丧地坐在了门口,右手托腮,看着隔壁买包的生意兴隆人进人出,再反观自己门可罗雀惨淡经营。心里的郁闷就别提了。
他喃喃自语道:&ldo;难不成只能降价,打价格战了吗?&rdo;
【降价对于初来乍到的你来说倒是一个不错的主意。但是,降到多少合适呢?如果降的太多,盈利太低的话,即便把所有的包都卖出去,利润也不会多高。】
楚梦辞把他掌握的资料告诉苏然:【我查了资料,这层楼的买卖的商品大部分是箱包,伞具、雨披&iddot;袋。】
【你这个商铺一共有1万个女式皮包,每个皮包进价20元,周围皮包商铺同个品牌的包包批发价都在50左右,也就是说,理想状况下,把所有的包都卖完了,你这一天的营业额大概就是五十万块,利润在三十万块左右。】
【其他考生即便不是买包,他们这一天的极限营业额也就是这个数了,不会有较大误差的。】
&lso;所以,你对我有什么误会,认为我一天可以卖1万个包?&rso;苏然一脸生无可恋:&lso;我要是有这本事早就白手起家发家致富成土豪了,至于现在一副没见过世面的土鳖样子吗?&rso;
楚梦辞也知道让苏然一天卖掉1万个包有些困难,他继续解释道:【这个题目的关键不是你一天卖多少包,而是你的营业额在所有考生中所占的排名。所以即便你最后把所有的包都卖出去了,可是如果利润太低的话,还是会不及格的。】
苏然陷入了呆滞,他愁眉苦脸地问道:&lso;也就是说降价打价格战行不通了?&rso;
楚梦辞摇了摇头持否定态度:【恰恰相反,我觉得降价是可以的。人类都是趋利动物,只要你让他们感觉自己占了大便宜,那么他们就会蜂拥而来,即便不需要,也会来抢购。】
苏然有些糊涂了,&lso;所以我应该怎么做?&rso;
【我认为你可以观察一下别人是怎么营销的。我看这里其他商店都有大喇叭在放广告词,采用循环播放的模式进行病毒营销,给顾客洗脑。然然你可以尝试一下。】
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