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她最开始就问了云归一个问题:“止儿,你是想只卖一颗,还是要大量贩卖呢?”
云归之前,没有仔细考虑过这个问题。
她只明确了一个目标,就是要用现代的人造宝石还钱,也很确信这东西能卖出好价钱。
紧接着,段璟娘在视频里解释了这两者之间的区别。
如果云归只打算卖十颗、三颗、甚至一颗的话,那么这颗宝石可以卖到天价。
别说二十两黄金,就是五千两,甚至一万两黄金,也能卖得出去。
更甚至于,它作为礼物能产生的附带价值,会比这一万两黄金的身价本身更为昂贵。
但如果这样,这就是笔一锤子买卖,而且一时半会儿间很难找到合适的买主。
——那要是大量贩卖呢?
云归眨眨眼睛,安静地听着,看视频里娘亲怎么讲。
她当然清楚,这个“大量”,肯定不是如同草根砂砾一般搞批发的意思。
而接下来的回答中,段璟娘也佐证了这一点。
她说:“先士族,再寒门,最后商户。”
她又说:“先极贵,再清贵,最后让人踮踮脚便能买得起。”
需要注意的是,在恒朝的语境里,“寒门”并非是后世“贫寒门户”的意思。
这里的寒门,指代的是势力和名望都不够的庶族,他们最差也是某地的一方地主——拿现代做个比方,可以约等于祖上有人当过县长,家里同时有人任职地方干部。
云归思考了一下,就领悟出段璟娘这条产品推广思路的精妙。
尽管恒朝还没有类似的词汇,但段璟娘已经提前计划好了“飞入寻常百姓家”的套路。
正如同流行的发髻首饰,从来都是先宫中贵妇,再公卿夫人,最后才传入民间那样。
凭借段璟娘规划的这个递进思路,宝石生意至少可以一连做上五十年。
漂亮精致的东西永远有人买,宝石也永远不嫌多。
靠这种方法,段璟娘可以保证,在云归的有生之年,每时每刻,手里都有可以调动的活钱。
宝石生意战打响的第一炮,段璟娘打算卖出一个极其昂贵的价格。
云归随宝石寄来的提议书里写的什么?
哦,一颗才打算卖二十两黄金?
不。
这样华丽、绚美、娇矜的商铺,无需饥饿营销,天然就形成了垄断市场。
所以最初的这批宝石,段璟娘要把它们一颗卖到千两黄金。
至于后面日久天长,要怎么慢慢降价,那是之后的事。
在这段视频里,段璟娘还顺便比较了各色宝石的优劣。
她很直白地表示,云归在彼世可以多购入一些红宝石。
无论是出于文化背景,还是人类对于浓艳颜色的喜爱,红色一定最受欢迎。
也就是说,红宝石能卖得最贵。
看到这里,云归忍不住挑了一下眉头。
真不愧是她的娘亲,就是有眼光。
巧了不是,诸多人造宝石里面,最便宜的就是红宝石。
同等大小的其他颜色宝石,可能要五十甚至八十块钱,但红宝石只要二十块。
云归十分感慨:“系统你看,这就是老天也想
让我发财的意思吧?”
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