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「哦,你说说看。」沙瓦不动声色地说道。
楚芸点点头:「我收集了最近五年的全球稻米交易的数据,发现前些年市场
的供求是基本平衡的,大体稳定在六七千万吨的水平。但近两年以来市场开始出
现缺口,由于战乱、自然灾害、环境污染等因素,稻米市场的需求量增加到八千
万吨以上,而供应量并没有同步增长,反倒略有下降。所以国际稻米市场目前是
卖方市场。
具体到ZX国。稻米生产一直是ZX国的优势产业,前些年的稻米出口量基
本稳定在五百万吨到六百万吨。但近两年来却持续下降,去年的出口量只有三百
万吨。」
「哦,什么原因?」沙瓦问道。
「我对近年ZX国的稻米出口做了一个详尽的调查,发现在卖方市场的情况
下出口量大幅度下降的根本原因在于ZX国经营稻米的企业普遍规模偏小,而且
自从去年军人政变上台后政局动荡,稻米出口业务得不到国家层面的支持。
而恰恰在这几年,我们周边的V国、C国都在大力推动稻米出口,因此我们
的一些传统客户被他们抢走了,而新的大客户我国相关企业又没有足够的财力去
争取。」
「这些干扰因素今后也会一直存在的……」沙瓦不客气地说出了自己的忧虑。
楚芸点点头,胸有成竹地说:「是的,这些竞争对手会一直存在,但他们能
给我们造成困扰更多的还在于我们自身的原因。
从根本上讲,我们不应该怕他们的竞争。C国只是一个几百万人的小国,稻
米总产量不到五百万吨,能够投入国际市场的数量其实对我们根本构不成实质性
威胁。
V国也是传统的稻米生产大国,稻米年产量有两千多万吨,但它是个上亿人
口的大国,除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五百万吨上下,在国
际市场上并非举足轻重。他们对我们的市场地位造成困扰主要是大家的传统客户
多有重叠,而我们的企业规模偏小,又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年
频频被他们抢客户的局面。」
「你的意思说,如果我们涉足这个产业,V国和C国不足以对我们造成困扰?」
茵楠思索着问道。
楚芸点点头:「是的,我的分析结果支持这个结论。」
她略一思索又接着说:「我调取了集团最近十年的业务资料,发现其实我们
一直在做稻米出口的业务,只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门,
仅限于高档的特殊稻米,每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。
稻米交易是一个资金流转很快的业务,根据我调查的国际稻米贸易的数据,
平均三到四个月就可以完成一个从收购到回款的循环,所以资金一年可以周转三
次。按此计算,我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量。
这是一个很大的数字,利润足以和电信业媲美了。
其实我们只要做到五百万吨的贸易量,我们的体量就已经足够大,像V国C
国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。」
听到楚芸的话,沙瓦和茵楠对视了一眼,喃喃道:「看来真的是事有可为啊。」
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