手机浏览器扫描二维码访问
第98章（第1页）
在广告行业，a是甲方，服饰店、包包店、鞋子店是3家广告公司，共同争夺甲方的1000元预算。服饰店没有把握先机，提供服务，错失客户。鞋店店员安排试穿，服务前置化，挑a喜欢的内容说，并承诺售后，解决a顾虑，成功促进合作。未登场的包包店只是运气不好，就像林奕然拨了一个月未通的电话，陈夕只一通就约访。
所以，关键客户合作，服务前置是必要条件，运气是次要条件。
小芳说沈月生不正经上班，可他却能随时掌握品胜每个部门的动态。单从营销方面来看，他不仅了解广告投放，还洞悉各大平台优势，在活动策划方面甚至比自己还要专业。
所以这次林奕然说对了，沈月生是品胜的掌舵者。
沈月生接触的广告公司多如牛毛，又过于聪明。空口无凭，为了给沈月生创造记忆点，陈夕让他来澜海，亲眼所见的绝对比听销售说的冲击力大；为了弥补专业知识的欠缺，陈夕与关超通力协作。
耳听为虚眼见为实，专业不够队友来凑，陈夕选择最简单的方式，向甲方决策者展现澜海价值。
陈夕在最恰当的时间约见沈月生，此为“天时”；澜海是他的主场，此为“地利”；有关超协助谈单，陈夕如虎添翼，此为“人和”。
此刻占据天时地利人和，品胜势在必得！
市场部总监关超早已“收到指示”，见到二人主动过来打招呼：“沈总好，我是澜海市场部总监关超，本次品胜活动执行的项目经理。”
“你好。”沈月生点头。
关超与二人一并行至22楼，参观澜海的影棚、运营、新媒体部，重点讲解新媒体部门承接的业务范围，以及市场部服务过的案例。
沈月生听得仔细，偶尔问几个专业性极强的问题，关超逐个解答。
陈夕临时抱佛脚做了很多活动执行相关功课，然则术业有专攻，此刻无比庆幸与沈月生交流的是关超而不是自己。
澜海22层设有专门接待甲方的咖啡厅，关超与二人行至此处驻足，对沈月生道：“您与陈经理聊，我先回去工作，有事儿随时叫我。”
澜海各个体系分工明确，为了减少沟通内耗，每个项目设立唯一负责人，关键客户谈单由ka主导，其余部门给予配合，关超讲解完活动案例后，将谈判主动权交给陈夕。
为什么要ka主导，而不是直接由专业的项目经理对接？因为专业度不是关键客户合作的必要条件，谈判才是。
ka就是为谈判而生的。
一般到了方案讲解磨合敲定，尤其是讲价阶段，各个体系都会回避。因为涉及利益，有些甲方负责人会要回扣，所以谈判都是一对一。
ka在掌控甲方人员架构、核心需求后尽可能多地凸现澜海优势，进行价格博弈。
陈夕在前台点了两杯拿铁上桌儿，心想：今儿个咖啡喝的有点多。
对直球选手，可以跳过寒暄环节，陈夕从公文包中拿出准备好的执行方案，逐条向沈月生阐述：“澜海业务遍布三省，服务客户数十万，我们有专业的技术团队，关于活动召集暖场，音频舞台……”
沈月生将报价明细翻到最后一页，打断陈夕，声音依旧很轻很冷：“我说过按照相同的执行标准，澜海报价比对方低，我们就可以谈。你告诉我能研究，研究的结果就是让我多花1.5w？”
“澜海活动执行标准会比你之前接触的执行公司标准要高。”陈夕猜到沈月生会一刀切，说出早已准备好的腹稿，“我觉着活动执行应该看性价比，而不是单纯地看价钱。”
“呵呵。”沈月生冷笑，“执行标准‘高’或‘低’没有方法界定，我要看的只有硬件设备、团队配置和最终报价。”
“你可以仔细看看这报价明细，除了活动执行，我们还加了一些品宣的配套软植入去做，例如教育行业协会冠名活动……”陈夕据理力争，说出林奕然能对接到的资源。
“我说的已经够明确，报价低就可以聊，高就免谈。”
当双方僵持不下时，如果继续谈判，结果只会崩。
陈夕心想：参观完澜海，有意向合作还整这死出，摆张冷脸给谁看！
火药桶深深吸了口气吹散即将烧着的火药，在心中默念：我不生气我不生气……硬的不行来软的，可以打感情牌。
作为乙方，陈夕主动让步：“小芳跟我关系不错，这价我真没要晃，一分钱不赚，就是想交个朋友。”
“呵。”
沈月生每次冷笑都会让陈夕脊背发凉。
“谈钱不行就来谈感情了？”沈月生挑眉。
陈夕：……
品胜教育3年前的主要收入来源是k12，因教育政策调整，不得不进行变革。
教育局明令禁止小初高课外补习，品胜作为本土知名教育机构首当其冲，收完的学费悉数返还家长，诸多老师被迫失业。然则上有政策下有对策，很多非正规学校或个人家教偷摸补课，品胜的老师们迫于生计不得不离开学校，变成非正规军，品胜数十年积累的师资力量瞬间流失。
人员流失是次要，品牌声量骤减对品胜才是致命的。从凉茶大咖斥资数亿争夺“王老吉”不难看出，名称对品牌的影响力是巨大的。学校的名字就好比人名，是常年经营的品牌，品胜因涉及课外补习被要求更换校名，改为：品胜素质成长中心。很多人乍眼一看不知道这机构是做什么的。
明日沙盒 拆二代他不干了[娱乐圈] 看不上我的男人怎么开始倒追我了 后现代都市人生 和闺蜜一起穿年代 全班炮灰读我心，逆天改命 圣脉武皇 春光难惹 海贼：开局收藏妮可罗宾 山中何事 华娱97：开局骗婚天仙妈 从万米高空降临 女儿骨 仲夏的晴天 宫阙藏姝（帝台春色） 打电竞后渣了我的前男友找上门了 循规蹈矩能叫重生吗？ 执炬之年/地久天长 结婚当天，疯批大佬上门抢亲了 运河人家
群芳谱(全本)
群芳谱ltBRgt乖巧婉约的可爱妹子，美丽柔顺的魔门公主ltBRgt骄蛮倔强的异族天骄，心比天高的武林玉女ltBRgt她们最后都属于谁呢？ltBRgt且看年少英俊的少将军，流落江湖的一番奇遇。ltBRgt本书原名玉笛白马。ltfontgt...
极品仙师
市一高新丁黄景耀因得罪骨干教师被恶意针对，不堪受辱辞职后意外得到仙家至宝。重新执教县一高，左手录运簿册掌天下文章，可查看每一个学生学习天赋，提升天赋。右手文昌大印掌考场气运，财富官运。教师以教育水平和升学率为本，黄景耀渐渐发现他的本钱雄厚的有些令人发指，一次次撼动整个教育界，又远不止单一的教育界。...
穿越大周(武唐风流)
李逸飞，大唐前太子李贤之子，因其父被武则天毒害，从小就被逍遥老人收养，十年之后，学艺有成的李逸飞下山报仇，最后经过与武则天的一番较量终于将女皇降服，成功光复李唐江山，揽江山美人于一身，享受人间帝王之风流。...
（快穿）欲之咒
简介白秋意身中诅咒，若没有解药，浑身就如同被人剔骨刮肉一样痛男人的精液，就是她的解药第一个世界闺蜜绿了我之后，我睡了她哥小片段白秋意借字多难听啊，不如我卖身给你吧，她往季裴承那边靠了靠，声音压低，妹妹还是雏哦，哥哥可以给妹妹破个瓜嘛。你看我像是随便给人破瓜的人？季裴承。去床上。季裴承道。你硬了吗？白秋意问。季裴承没说话，直接把她的手牵过来，往胯间按。小弟弟好精神呀，白秋意道，哥就在这里要了妹妹吧，妹妹湿哒哒的走不动。你说话一直这么没遮拦？那要看对谁了，对你是的～阅读小贴士1女主非善类，为达目的可以出卖身体的那种QωQ2女主三观不代表本作者三观QωQ3每个世界的男女主不一定是处QωQ关于收费按千字50的标准收费，每个故事都会免费一些章节关于更新日更，有事会在留言板留言点击我要评分可以给作者投珠每天可以免费投送两颗珍珠哦...
逍遥潜龙(龙游艳界)
一个无父无母的孤儿，一个被最有钱的女人领养的孤儿可是自卑彷徨的他却喜欢上了跟自己身份截然不同的人。可惜他却在跟最有钱的女董事长发生不能说的秘密之后一切都变了。各色各样的大小美人纷扰而至，围绕在他的身边！成熟美艳，清纯可爱，性感妩媚，柔情万千最后的最后，他凭借着自己的能力，在那多少美人美妇的陪伴之下，在这一片弱肉强食的世界之中创下了一个伟大的奇迹！...
永恒之心
外门弟子陈宇，体内融入了一颗神魔心脏。心脏，乃生命中枢，人体致命的要害。而对陈宇来说，心脏却是防御最强的一点，并让他拥有赶超妖兽神兽的无限潜力。自此，他踏上一段波澜壮阔荡气回肠的玄奇之旅。天才如云之，天骄盖世。宗门林立之，我主沉浮。万族辉煌之，跨界大战。太古悬谜之，神话争锋。我心唯有，永恒！新书，迫切需要推...