手机浏览器扫描二维码访问
第79章 需求 痛点 顾虑（第1页）
第79章需求痛点顾虑
早春时节，小区外透着些许清冷，少男和少女从小区里边安静地往外走去，脚步起落间，带起轻微的声响，两人穿过略有一些萧瑟的绿化小路，向着外面渐行渐远。
“要说服一个人，先得是了解他。”
李旭将之前尝试说服安爷爷的过程总结了一下娓娓道来。
安朵朵好奇地问：“你已经很了解我爷爷了吗？”
李旭笑了笑：“要论了解你爷爷，我怎么可能比得上你们家里的人呢？毕竟你们相处了那么多年……
“但是了解的重点不同啊。”
“得针对性的了解才行。”
“就事论事地了解。”
李旭微微斟酌了一下，继续说：“这件事情，要从三个方面来针对性地了解。”
“需求、痛点，和顾虑。”
这一套理论方法，一部分是跟父亲学的，另一部分也是李旭在这段时间以来为人处事，与人打交道的时候自己总结出来的。
目前看来是很好用的。
“先，要先了解爷爷为什么不愿意去医院。”李旭瞧了瞧安朵朵：“你说，爷爷为什么不愿意去医院？”
安朵朵想了想，“这个……因为爷爷不愿意给我们添麻烦？还是说爷爷觉得自己的身体就是没有问题？”
连续说了两个可能的原因，安朵朵的眼神却有些迷惑起来，摇了摇头：“你这么一问，还真是……没有认真想过呢，爷爷他也不说。”
李旭微微一笑：“这个不了解清楚怎么行呢？这可是最关键的一步啊。”
“爷爷不肯说啊……”
“很多东西不一定要对方说出来才能得到答案……爷爷不愿意说的原因，你想是为什么？”
“呃……”
这么一问，安朵朵就更疑惑了。
李旭自信地开口：“是面子。”
安朵朵眨了眨眼：“啊？”
“你说了，安爷爷腰背一直都不舒服，对吗？”
“让你帮忙买膏药，还偷偷。”
“但是我从进门以后看到的爷爷是一直把腰杆挺直的……应该靠在椅子上面会更舒服一点吧？”
“这说明什么？他哪怕自己难受，也要维持精神抖擞的样子，爷爷真是个体面的人。”
“聊天的时候我一直在观察。”
“爷爷的表情一直都很严肃，怎么说呢……”李旭笑了笑，看看安朵朵，略微斟酌了一下用词，才说：“有一点端着……”
“傲娇的表现。”
什么！我做虫母 我被敌国昏君俘虏后 女帝崛起[丧尸] 我在黄山开酒店 穿越七零：小媳妇爱作天作地 快穿，官配哪有炮灰香 异界妖僧系统，但我没穿越啊 将军家的小夫郎 戒掉你的信息素 一枚小软糖 最强梦境治疗师 叫谁小鲜肉，我是天王 餐饮系男神 无情道仙尊正在暗恋中 为SSS向导献上冠冕 好一个气运人间 新年快乐 雾向西行 他有病吧[电竞] 快收了神通吧！
体坛之篮球教父
穿越2006，喜获神级教练系统。帮助姚麦夺冠，圆无数中国球迷心中的冠军梦。当雷霆四少留守俄城，一个崭新的支平民球队，又如何把不可一世的勇士王朝掀翻下马。一次穿越，一段关于有完本作品重生之安东尼篮神体坛之召唤猛将，人品有保证，放心收藏阅读。阅群539855046，进群需晒学徒以上粉丝值。...
发个微信去天庭
当秦奋手机微信摇出了天庭朋友圈，他发现自己的人生变了，但天庭的变化更惊悚。想要金点子，行，拿东西来换，我不挑食。超市，串串香，等一系列熟悉的东西对原有的天庭造成了冲击。秦奋看着天庭的物产，发现自己似乎要发了。种田，数钱，好多事要做。我是先吃蟠桃呢，还是九转金丹。签已过，人品嘛，我很有节操可以吗？求点求收求票票，求包...
余生有你，甜又暖
刚发现自己会被裴聿城的意识附身时，林烟是拒绝的。明明在酒吧蹦迪，一醒来，躺在了荒郊野岭。明明在家里打游戏，一醒来，站在了欧洲大街。明明在跟男神烛光晚餐，一醒来，站在了男洗手间。这日子没法过了！后来的林烟大佬求上身，帮我写个作业！大佬求上身帮我考个试！大佬求上身，帮我追个男神！大佬听说生孩子挺疼...
无耻魔霸(魔艳武林后宫传)
这是一条成魔之道ltBRgt杨小天既然走上了这样的一条道路ltBRgt就决不回头ltBRgt不论前途怎么样ltBRgt都要面对它ltBRgt他一定要成为至尊ltBRgt武林的至尊ltBRgt江湖的至尊天下的至尊ltBRgt成王败寇ltBRgt成功了ltBRgt他就是名传千古的霸主失败了他就是遗臭万年的恶魔...
名门艳旅
...
六零俏佳人
新书我家夫人又败家了已发求收藏，古代美食文，么么哒前世，盛夏怨恨家人的无情抛弃，为贺家人那群白眼狼付出所有，最后却落了个草席一裹，抛尸荒山的下场！重生回到悲剧尚未开始，盛夏发誓今生不会再将真心错付！哪怕吃树皮啃草根，她也要留在家人身边，同甘共苦！改写命运！一家人同心协力，走上致富的康庄大道！携手冷面男神...